。 当流量红利消失时，电子商务行业进入下半年，社交电子商务成为一种趋势。面对消费者个性化需求的兴起，品牌方面面面临着精心磨练的广告投入市场，花费数千万美元，引起的声音量很大，但销售量的少。乙方也很困惑。甲方给予的预算变少了，但声量和销售量一个也不少。

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。 帮助品牌成功创造网红起爆金的实践后，总结了种草货物的秘籍。

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。 2.播种:通过达人KOL向TA播种内容，通过社交内容对产品感兴趣、认知、购买。

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。 3.收割:引流到销售渠道收割(网红c店/品牌自营渠道/电气商务平台合作等)。

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。 因为产品(种子)和平台(土壤)的特性各不相同，所以种子和土壤是第一步，也是兼顾声量销售的网红起爆金中最重要的一步。

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。 举个例子，Miniso名创优品的廉价祖马龙在颤音中成为网红香水，实体店脱销，在国民种草机的红书中平坦，不温不火。小红书上热门的其实是真正的祖玛龙JoMaloneLondon。

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。 其次，以便宜的祖马龙和祖马龙Jomalonelondon为例，从平台的目标参加者、种草产品的特性两个角度，解读颤音短片(内容社交)、红书(内容电器)、聚集(社交流通)三个种草平台的种子配土。

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。 祖玛龙JomaloneLondon是世界闻名的气氛品牌，她头上的光环很多:气氛的老家，英伦的格调，明星的爱。但是，从2018年初开始，Miniso名创优品的平民祖马龙突然受欢迎，成为无数年轻人欢迎的网红香水脱销王。

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。 平民祖马龙-Miniso名创优品谷百合喷雾(颤音搜索祖马龙，结果多为名创优品喷雾)。

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。 从平民香水到网红香水，产品销售商品，名创优品也吸引了很多年轻粉丝的心。

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。 其实，名创优品以前在红书上种草，也以祖马龙廉价替代为中心。但是，国民种草机的红书不能爆炸着名产品。

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。 比起便宜的祖马龙，红书上真正的祖马龙种草更成功。在红书中搜索祖马龙和祖马龙，结果是真正的祖马龙，两者的笔记总数达到了8w以上。

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。 有趣的是，现在最受欢迎的种草流通、社会工作者平台聚集在一起，看不到便宜的祖马龙的身影，但可以遇到另一种画风的祖马龙。

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。 2.为什么廉价祖马龙在红书种草不通，祖马龙很受欢迎？

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。 分析1:不同土壤平台的目标参与者和调整性如何？(TA们对你的品牌/产品感兴趣吗？中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析

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。 其实，颤音上的90后姐姐也是红书上的白富美。TA们在不同的平台上自由切换的时候，切换了自己的设定，对产品的注意力也发生了变化(喜欢颤音上廉价的祖马龙，关注红书上真正的祖马龙)。面对不同调性的平台，产品种草时也要选择不同的人。

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。 产品亮点可以用一句话介绍清楚。名创优品谷百合香喷雾最突出的优点是10元get和祖马龙相似度90%的香气，15秒钟介绍谷百合是什么香气，留香时间长短，名创优品这个品牌如何等，显然不合适。

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。 不需要太多说明，可以促进购买决策。10元的廉价祖马龙、蓝风铃是同一款，靠近品牌IP，缩短了消费者从认识产品到购买产品的大脑回路。

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。 从9张9包邮的小猪佩奇社会人的手表到339张美国扬声器的爱，符合上述特征的产品很容易受到颤音的欢迎。这也从侧面反映了颤音上的年轻人想为喜欢的产品买，钱不是问题，人最重要的是快乐。

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。 以祖玛龙为例，这篇受到称赞的4k多种草文详细介绍了香水分精、淡香、淡香、古龙香等类型，留香时间、前中尾调等不同。除了产品本身，在哪里买的、使用感觉、品牌故事、原料蓝风铃草等，都能做笔记。

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。 奢侈的宠物氛围Jomalone当然，大众品牌(Tatcha等)也在红书上脱销。

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。 红书上的这些产品，从美妆到时尚奢侈品，基本上是品质生活的选择，客户单价在200元以上。如果你的产品有足够的格调但没有足够的音量，从小红书种草是一个不错的选择。

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。 因此，如果产品希望渠道下沉，获得更多三四线城市消费者，可以像聚集祖马龙一样重新定位，通过熟人经济迅速突破。

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。 通过颤音、红书、云集三个平台的比较，我们可以看到种草货物的第一法则——种子土壤组合，种草货物没有烦恼。

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