。 (红书颤音KOL达人推广种草系列:谁用苏大强种草的手磨咖啡？种草模式的逻辑探索！中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析

。

。 大家好已经结束了，剧中的人物不断变白。除了对作父苏大强的爱和恨之外，还有很多仙女们用化妆品种草。今天我们来谈谈种草。手磨咖啡是谁给苏大强种的草？

。

。 与传统的市场营销和宣传手段不同，种草模式不是在大众媒体上进行的，种草必须基于一定的社交关系，根据其背后的社交关系，种草模式也分为熟人种草、社区种草、KOL种草3种。

。

。 剧中最有可能种植苏大强手磨咖啡的是老聂，从剧中制作的人的设定来看，老聂应该是享受生活的老人，所以手磨咖啡对我的聂叔来说是件小事。根据以前的剧本，老聂对苏大种草资产管理的做法，成功的概率也很高。

。

。 老聂和苏大强之间的这种草是典型的基于熟人社交关系的种草行为，作为多年的老朋友两人之间有着深厚的友谊，这种友谊铸造不仅有很强的信赖感，而且这种信赖感可以把对人的信赖转移到产品上。

。

。 我们可以从老聂在苏大强种草资产管理产品的过程中分析。首先，聂叔叔向苏大强展示了自己在资产管理产品中获得的实际收益。不资产管理，不资产管理成功唤起了苏大强想资产管理的消费动机，同时现在大家都在使用资产管理产品很好地解释了人类复读机的本质，激发了苏大强模仿消费的欲望。

。

。 现代营销学之父菲利普·科特勒在Marketing4.0中提出了重要的f因子理论。在现在的时代，最重要的是f因子-friends、family、fans、follows，最影响你的判断和选择，其中家人和朋友是基于典型熟人社交渗透的影响，这些因子中最直接的影响。

。

。 像老聂这样的熟人推荐商品，其实从很久以前就一直存在，我们一直重视的口碑是利用熟人之间这种强烈的社交关系和高信任感来传播商品的价值。真正把这种基于熟人社交网络的传播种草推向商业化，其实是隐藏在我们朋友圈的各个微型商务、代理商们。仔细回想一下，你朋友圈里的微型商务是你认识的熟人(除了卖茶的女性，我们今天说的是认真的微型商务)，还是熟人推荐的可靠的微型商务。

。

。 这些微型商务通过朋友圈种草时，通常是基于熟人的社交网络进行的，通过将对微型商务本人和推荐人的信赖转移到对产品的信赖上，这种信赖感的转移很容易在不知不觉中种草。

。

。 在熟人微型商务这样的社交网络中，产品信息的传播一般是基于口头传播，良好的产品质量可以在这样的熟人关系网络中形成自发的口头传播，手工磨咖啡征服老聂后，种草给苏大强。

。

。 暂时抛开老聂的嫌疑，把目光转移到别的社交关系网络，根据兴趣聚集在一起的社区，剧中苏老人的唯一兴趣可能是彩票，所以这些彩友可能是苏老人种植社区草的第一嫌疑犯。

。

。 社区种草多是以兴趣为集合点的陌生人社交网络，大家都不知道对方的真实身份，因为共同的兴趣聚集在一起，最典型的是豆瓣的兴趣小组，以及早期的蘑菇街、红书等服装、化妆经验共享社区。

。

。 这个社区的种草充分体现了真理人的本质是再读机在社区种草模式中，每个人都有很强的目标动机，因为他们的兴趣聚集在一起。他们在讨论话题(例如哪种口红容易使用)时会有很强的消费意向。经过社区话题的发酵，很容易形成集体模仿行为，可以满足人们的社会需求。

。

。 根据马斯洛的需求水平理论，他将人的需求分为Physiologicalneds、Safetyneds、Loverandbelonging、Estem、Self-actualization5种，即生理、安全、社交、尊重、自我实现。人类再读机的本质是社交需求的实现，集团中的一个人先喝手磨咖啡后，为了跟随集团的步伐，不让自己落在人后，手磨咖啡在社区内迅速传播，形成大规模的草。

。

。 这种模仿的消费是人类的消费本能，彩友中有人讨论过磨咖啡好吃的话，大概率会引起集团的追随，我们的苏大强当然也会心念念的种草！

。

。 剧中很难找到符合KOL种草模式要求的东西，除了父女的亲情关系，我们的明确也许是剧中最像KOL的人。就像明总在戏里的服装给看剧的仙女们种草一样，戏里的明总也有成为网红的潜力。

。

。 KOL种草与前两种不同的重点是传播方式的不同，无论是熟人社交还是社区种草，信息在参加者之间的传播都是平等的，但在KOL种草模型中，信息由意见领导分散给大众，作为信息的集散点，KOL在这个社交圈具有很强的发言权

。

。 晕轮效应也可以称为光环效应，是心理学的概念，认知者对一个人的征形成好坏印象后，也倾向于推论其他方面的特征。本质上，这是人类的认知偏差，但经常用于市场营销广告。例如，我们最常见的粉丝经济是利用明星的设定，让粉丝从明星偏向产品。

。

。 人美多金的明总在剧中可能是很多人羡慕的偶像，这种对美好生活的认知会偏移到她提到的其他事物的认知上。我们现实中看到的网红种草也大多是这种模式，通过推特、红书、颤音等不同的媒体渠道表现自己的美好生活，为自己创造生活多彩的人，共享产品的使用心得，在不知不觉中对产品也有很好的认知

。

。 与上述两种模式不同，KOL在社交领域的声音量更大，垄断范围也更远。例如，我们看到的推特、红书上的美容化妆博客，往往是百万级的声音量。在此期间，网上流行的口红达人李佳琦被称为行走的口红种草机，也有各种各样的网红店铺，喜茶和鹿角巷等，通过邀请达人来访问店铺，实现了粉丝群体中的种草。

。

。 因此，与前两种模式相比，KOL种草的商业化更加成功。目前，微博、红书、淘宝等利用KOL种草发展商业链，各种种草平台进一步通过种草变化的途径，建立品牌和受欢迎的合作平台，越来越多的品牌开始关注KOL在市场营销中的声音，开始关注种草模式营销手段。全国人民级的网红有时会爆炸，所以明总是种草的话剧中的人物可能会用手磨咖啡。

。

。 SO！苏大强种草手磨咖啡的可能性最高的是老聂，但从商业化的角度来看，明总式的KOL种草可能更有价值。Emmmm，解决事件，磨咖啡。

。

。 (红书颤音KOL达人推广种草系列:谁用苏大强种草的手磨咖啡？种草模式的逻辑探索！中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析

。

。 红书的普及，颤音的普及:品牌营销的舵，KOL营销成为新的方向！意见领袖们强大的带货能力吸引了越来越多品牌主的关注，六成品牌选择KOL营销作为社会营销的重点，KOL营销在品牌营销中起着越来越重要的作用！传统代言人没落种草模式崛起902年，千年代开始上世纪的主要舞台……...

。

。

、、、、、、、、、、、、、、、

微信扫码，“码”上知道