家居建材行业如何借助头条和抖音获得海量曝光？

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2021-03-30 • 微博 • 阅读 469

近年来，我国家居建材行业发展迅猛，行业规模扩大速度较快。

作为“大行业、小企业”的典型，无论从经营现状还是未来的规模扩张，中小家居企业都面临太多壁垒，遭到头部企业的强势碾压，中小家居企业面临巨大挑战。此外，缺乏人才，获客成本高、质量控制难、产业链长导致客户体验差等更成为了家居建材中小企业的主要痛点。

今天我们就来一起学习了解，家居建材企业如何借助头条和抖音的轻松获得海量曝光~

一、案例背景

1、推广业务: 别墅装修

2、投放背景: 账户流量不好

3、投放目的：获客，提供装修服务

4、目标受众：年龄 30-50岁有装修需求

5、投放情况：cpc(有量无转化）→ cpa（转换成本高，数据不稳定，整体流量少）

二、优化思路

针对上述情况，做出优化调整

1、账户推广方式：→ocpm（转化数据稳定，成本降低）

2、创意：免费量房+免费报价+获取设计方案

3、落地页：突出德国工艺、0元领取设计方案，表单刺激、利益刺激

三、创意分析

以“别墅装修”为例，投放的落地页，每屏都有需要注意的亮点，提升业务相关性，增加表单质量，详细配图具体说明如下：

1、落地页创意分析

第一二屏：主题看点+表单

主题清晰，看点明确，以别墅展为濠头，引导有装修需求用户参展；免费获取设计方案吸引力巨大，第一时间利用表单留住意向客户。

第三四五屏：作品展+设计师 +案例+往期回顾

别墅装修实景展示、团队大咖精英云集、用实力说话；大图+组图形成强大的视觉冲击，简单直接的呈现在受众面前，勾起潜在客户无限兴趣；

添加创意视频，也是制胜法宝之一。

音乐创意：动感明快，配合高清图文，可看性强；

内容明确：别墅设计展噱头

优势突出：风格大气+人才资源+亲身体验

记录美好的生活

上线期间，曝光量达450W+，获客量达260+，从毫无起色到流量飞增，促进了目标客户的实际转化！

以上家居家装的行业投放方法，你学会了么？其实，任何行业都要受众关注的痛点，发现痛点，分析痛点，制定相应的解决策略才能实现最终的营销目标。