用户最在意什么
随着消费者经济条件的不断提升、健康生活方式的不断演进,用户对于品牌和品质的白酒产品需求是大势所趋。越是市场知名度高、品牌美誉度领先,注重品质和品位的品牌,越容易受到消费者的青睐。
白酒用户趋于分布
广东和北京人最爱喝白酒,广东和四川人最喜欢泸州老窖。
白酒用户年龄分布
20——49岁是白酒主要消费人群。
酒消费者来源渠道
普通家庭,机关团队,婚宴购买,九点散客,重度爱酒者。由此可以看出,白酒消费者希望白酒具有实惠、性价比高、具有一定品牌知名度等特点,品质白酒消费者十分注重性价比,该群体经济实力中等偏上。
用户画像
30—45岁为主,2—3线城市生活,对品质有要求,生活稳定,收入中等以上,注重养生,男性为主。
清晰了行业环境、竞争对手、用户需求,你的微信营销就成功了一大半!距离成功剩下的就是用户运营了!
运营核心——用户
互动:做用户平等的朋友
话题互动是比较常见的形式。互动活动对于粉丝粘性有很大提升,做用户的朋友,与用户打成一片。
优惠:以利益吸引
根据前面的分析,用户看重高性价比的产品,在用户青睐产品的前提下,同步优惠活动,可以大大增加用户粘性,对于新用户,也可以提供小赠品、试喝装以增加用户体量。
内容:以优质原创为主
根据用户的特点,提供切中用户痛点的原创内容,可以进行伪原创,但是一定在落点上能够结合产品。
热点:借势营销
热点内容建议是关于政治、财经类方面热点,类似于“熔断”等热点,借势热点可以有效提高内容的传播率。
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