。 5月10日，小红书发布了《品牌合作者平台升级说明》，对粉丝量和月曝光量要求更高，一些不符合要求的KOL取消了品牌合作者的资格，不能再接广告了。

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。 新的准入条件是:1.粉丝数≥5000；2.最近一个月的笔记本平均曝光量≥10000。到目前为止，红书对KOL的要求是粉丝1000人以上，最近一个月的笔记本平均曝光量在1000人以上。很明显，红书的新规则的目的是清洗低品质的KOL。

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。 无论是以前的社区电器商模式还是现在的生活方式平台，KOL都在红书繁荣的道路上工作，为什么这次红书下定决心打开大清洗模式？

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。 红书上有用户体验产品后发表文章，向读者推荐这些产品的推荐方式，也被用户称为种草。各种各样的种草给红书带来了巨大的流量。

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。 但是，今年4月末，据媒体报道，红书上挂着自己的招牌的种草笔记实际上来自代笔队。这些代写团队根据一些业者的需求，制作有体验感的虚假种草笔记，发表在红书平台上。代笔虚假体验笔记一篇价格从15元到30元，3小时在线成功，业者招募了很多作家标准化。

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。 虚假的种草笔记本使红书一直以来良好的真正的UGC共享推荐口碑受到很大质疑。因此，加强KOL的控制力迫在眉睫。

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。 根据官方规则，经红书平台审查，成为品牌合作伙伴后，KOL可以在红书上接受广告。另外，新规则也提高了个人订单的打击力，合作伙伴的初始积分为12分，个人订单直接扣除12分，同时解约，一年内不能再成为品牌合作伙伴。

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。 小红书表示，这次品牌合作伙伴平台的升级是为了提高合作伙伴的质量，提高MCN的效率，严厉处罚广告笔记和数据的伪造，对博客来说必须创造更有价值的内容。

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。 实际上，加强KOL控制力的目的不仅是恢复用户的信赖，也是为自己的利益诉求铺平道路。

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。 2019年2月，红书创始人毛文超和曲芳在公司内部信中强调2019年是红书用户成长和商业化的重要年份。

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。 截至2019年3月，成立6年的红书用户数已经突破2亿2千万人，受到很多资本的欢迎。遗憾的是，红书没有发现明确的变化途径，商业化的探索也是凹凸不平的。

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。 2014年底，小红书试图通过内容切入电子商务业务，但2016年，跨境电子商务行业政策收紧，小红书相应调整，转型为社会电子商务。遗憾的是，内容美丽，电器商品赚钱养家的想法一直没有实现。

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。 供应链、渠道、物流等优势不足，假货、售后服务差距等负面频繁出现，红书难以实现流量变化，为天猫、京东、网易考拉等平台制作了嫁妆。

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。 1月3日，红书正式推出品牌合作伙伴平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和KOL三方连接的桥梁。根据官方规则，经红书平台审查，成为品牌合作伙伴后，KOL可以在红书上接受广告。品牌合作伙伴平台的在线意味着红通过供求，将来可以从交易中提取佣金。

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。 本次红书提高准入标准是平台KOL的精炼，结果对桥梁的另一个品牌来说，低曝光的KOL没有价值。

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。 在清洗低质量的KOL的同时，红书也加强了满足要求的KOL控制。根据平台规定，符合标准的品牌合作伙伴需要与内容合作机构(MCN)签订实名制合同。这使红书的管理更加简单，只要控制进入的MCN即可。

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。 小红书的做法和微博很像。微博初期的KOL也收到了很多品牌的广告，但与微博平台没有任何关系。为了获利，微博自己开发了广告投放系统，引进了MCN，MCN代理了很多博客，一方面与业者进行了谈判，另一方面与微博对接，微博只需要运营MCN机构。

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。 复刻微博的广告变化方式，这次红书终于找到了对自己商业化的道路吗？可能没那么简单。

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。 最直接的矛盾是红书的商业化和用户体验的平衡。从种草笔记代笔事件可以看出，用户使用红书时诉说真正的种草内容，品牌方面通过KOL发布大量广告，一定会破坏红书本来的生态系统。

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。 另外，红书平台的新规则刚刚出台，很多KOL、MCN还处于观望状态。红书上有很多符合准入标准的KOL对是否签约MCN有疑问，在哪个MCN上签字，在她们看来，签约意味着已经不能随意普及了。MCN和平台的关系一样不明确，红书如何管理MCN，将来MCN如何发展，MCN和平台如何分开……各种现在还没有明确的响MCN们的选择。

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。 总之，红书有前车之鉴，但广告变化这一新的商业化道路仍然面临很大的挑战。

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