。 无论合同是否完成，6.10日以后，不符合品牌合作伙伴的新标准和不符合标准的品牌合作伙伴都不能使用备案功能。

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。 薯管家公告称，为了更有效地连接品牌、内容和人，从5月10日开始对品牌合作伙伴采取新的准入标准，其中有2个硬指标:1.粉丝数≥50002.最近一个月的笔记本平均曝光量≥10000。符合标准的品牌合作伙伴需要与内容合作机构(MCN)签订实名制合同。

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。 根据官方规则，经红书平台审查，成为品牌合作伙伴后，KOL可以在红书上接受广告。在新规则之前，小红书对品牌合作伙伴的要求是粉丝超过1000人，最近一个月的笔记平均曝光量超过1000人。随着门槛的提高，许多KOL被取消资格。

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。 据地歌网报道，红薯管家的新闻发布后，红书上最新的品牌合作伙伴数量瞬间从1.7万人减少到5000人以下，过滤了70%以上的KOL，其馀的大部分是明星和头部的KOL。随着绞车行动的序幕拉开，红书品牌合作伙伴、内容机构一整天都不安。因为他们不知道这次的包围破坏是虚摇还是血洗。

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。 今年1月退休，全职制作红书，a君直言不讳地说，这次红书品牌合作伙伴的升级对她来说意味着失业。

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。 对于红书KOLB君来说，派遣告示当天就像五雷轰炸一样。她与对接者取得联系三四次复印后，制作配图，准备在红书上发布广告时，收到取消品牌合作者资格的通知，该广告直接收费5000元。不仅如此，b君手里还有五六个通知。这意味着后面的时间表、工作都被汤淹了。

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。 c君也一样，本来有稳定的工作，从去年年初开始转战经营红书，现在是拥有10万粉的大v，根据这个水平，c君每月至少可以接到10个通知。月入八万对她来说并不难。

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。 因此，她上个月底刚从公司辞职，决心投入红书的业务。但是，她自己也没不到那个免死金牌，绞车被赶出去了。

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。 对KOL来说，这似乎是人为刀刃和我为鱼肉的绞车，没有旋转的空间和馀地。

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。 要弄清红书绞死事件的开始结束，就必须回到红书品牌合作伙伴平台的在线。

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。 今年1月4日，红书推出了品牌合作伙伴平台。品牌合作伙伴计划是红书进一步落地商业化战略的推进动作，为品牌方、内容合作机构(MCN)和KOL三方提供连接的桥梁，通过建立广告营销系统，通过供求双方，从交易中提取佣金，平台中间几乎成为网络平台的通行规则。

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。 红书的这个逻辑不是垄断性的，最初的是推特的微达人，今后有颤音的星图平台，快速的快速订单通过连接广告主、MCN、KOL，提供比较透明的内容交易服务。

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。 通常，平台将品牌合作伙伴和内容机构掌握在平台的五指山中，防止KOL与品牌方面直接联系，扰乱市场秩序。

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。 其实，在这次发表的红书品牌合作伙伴的新规则中，也提高了个人订单的打击力，合作伙伴的初期积分为12分，个人订单直接扣除12分，同时解约，一年内不能再成为品牌合作伙伴。

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。 新规则对KOL的出发力不仅如此，合作伙伴的初始积分为12分，有效期为1年。一年内累计减免6分以上，合作者平台账户全面暂停合作，限制一个月的累计减免12分以上，该账户解约，一年内不能以任何形式再次成为品牌合作者。

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。 在这里，红书315期间，红书代笔记、刷子量等负面量等负面消息。因为有伪造种草笔记的嫌疑，陷入了烟草营销的骚动，红书面临着信赖危机。

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。 根据国家企业信用信息公示系统，红书曾因虚假广告被罚款。2019年红书主体公司行吟信息技术(上海)有限公司已收到6张罚单，其中罚款处理4件，警告处理2件。2月20日，小红书甚至收到了两张罚单:违反广告法发布虚假广告，罚款3万元向消费者提出索赔要求等，故意拖延或强行拒绝罚款3万元。

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。 据红书报道，公司有数十人的防篡改队伍、500人的审查队伍、100套以上的数据模型打击了代笔、刷子量等不正当行为，从2019年1月到3月处理了代笔的黑产账户138万个、不正当账户38万个、不正当笔记121万个，但实际情况依然不乐观。

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。 因此，这本红书开始KOL绞车不是偶然的，而是计划已经很长时间了。

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。 红书创业曲芳在绞车风波中很少面对媒体，说到这次绞车时，她说不要忘记自己的名字，红书有以用户为中心的信心。

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。 UGC是小红书的基因。根据红书的一组数据，到目前为止，97%的红书由UGC贡献，UGC占每天曝光量的70%。由此可见，KOL和用户之间的量级是小巫见大巫。屈芳说，品牌合作伙伴的新规则公布对平台内容生态没什么影响。

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。 显然，这是先破后立的逻辑思路。另一方面，平台需要管理虚假广告、行业黑产等行为，更深层次的原因是红书的商业化。

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。 UGC即使是红书平台的底色，对于规模超过2亿用户的红书来说，商业化也是破局的关键。但是，用红书制作屏幕级的起爆金，最终在内容营销和KOL的一致上下功夫是重要的途径。

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。 KOL以原创笔记为纽带连接粉丝流量，通过KOL笔记全面展示产品优势亮点，形成品牌和产品的正面形象，强烈植入粉丝印象，为品牌和产品获得相当大的热量和检索量，提高品牌转化率。

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。 回到品牌合作伙伴的机制，其中包括品牌方、达人(品牌合作伙伴)、红书平台、内容机构(MCN)、中介等4个以上主体。其中，作为供需双方达人与品牌方之间的通道隔断，在这一匹配的过程中，需要平台、MCN、中介等拉线。

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。 在红书平台上评价KOL的维度有粉丝量、赞词量、曝光量等6个维度的评价标准。因为会产生印刷用纸、代笔等不良行为。对于品牌方来说，他们没有完全具备高手的识别能力，需要依靠MCN和其他中介结构，这种情况下，中介涨价等摸鱼行为容易繁殖。

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。 此外，MCN在这次品牌升级中也面临着许多挑战。签约高手是一项长期重要的任务，如何运营任何平台规则都是紧密相关的。

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。 新规则要求高手由机构统一管理。这将是MCN公司在小红书平台上的重组。对我们来说，既是挑战，也是机遇。北京二咖啡媒体文化创始人张钧翔评价。

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。 二咖啡媒体及其投资的上海仙梓文化是红书认证的两个深度内容合作机构，具有孵化全平台全网KOL的能力，与现在受欢迎的颤音、推特、速手、b站、腾讯、美拍、西瓜视频爱奇艺等合作，其中独角Show是他们最有名的IP去年，两咖啡获得红杉中国基金4000万元的a回合投资。

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。 据地歌网报道，红书要求所有达人在6月10日之前完成机构合同，其馀的5000名达人都希望立即进入管理。这个数量的制定，也许考虑到现在只有50多个机构的管理能力——现在的50个机构中，只有10多个家具有合格的运营管理能力，几乎没有完整的红书高手孵化能力，这些机构要求立即高效管理更多高手。

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。 曲芳说红书就像金矿一样，很多人想挖金矿，这是一个很大的挑战，红书动作更快。由此可见，红书提出的用户本位当然很重要，变化的道路也是必要的。结果，体积摆着，不急于变化，不想变化。换句话说，不是不想要，而是想要更多。

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。 红书创立于2013年，比其他电器商祖先起步晚。而小红书作为一个靠用户打造内容的平台，不到5年，就成为200多个国家、地区、7000多万用户购物必备的种草机。

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。 事实上，小红书非常明智地看到问题的根本UGC社区。红书之所以能在电器商红海中发展，成为独角兽企业，是因为王、明星有货、UGC共享的路径是必不可少的。

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。 小红书的创始人瞿芳说公司的收入来源是电器商品，社区没有赚到钱，但2018年4月，瞿芳改变了口径，探索了广告变化的商业路径，以很大的概率采用信息流动广告的形态。

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。 判断商业模式不可靠，只判断交易的落点。有交易，商业模式才能活下去。业内人士告诉地歌网。

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。 地歌网采访了许多红书的非重度用户，他们认为红书笔记共享推荐可以产生信赖和购买决策。但是，选择红书不是为了Killtime，而是为了跳过其他平台购买而放弃。一句话，小红书在交易环节需要补课。

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。 虽然大量的流量聚集在一起，但从社区内容到电子商务完成商业闭环仍然很困难。小红书社区的流量很容易成为为别人做嫁妆的角色。显然，淘宝手牵手的红书是导游的模板，在移动网络红利消失的情况下，电器商品的构造几乎可以确定的情况下，红书改名为蚂蚁是机会也是宿命。

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。 内容电器商品的核心关键词应该是电器商品，左手电器商品，右手内容的红书，电器商品难以突破，商品、供应链等能力需要时间沉淀，用户的使用习惯需要突破。另外，内容上也面临各种挑战。

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。 例如，依靠内容获得大量流量后，由于流量产生价值，突然出现了大量急于利用流量变化的创作者，平台内容迅速沙漠化，这种破坏力是可以预测的。

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。 其实，2013年蚂蚁36亿人获得推特18%的股票后，开始继续输血推特，淘宝和推特率先开始引导合作，支付宝访问淘宝，但王高峰口中流量变化的电器商品盛情也成为蚂蚁引导战略的一环。

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。 淘宝店主开始攻占微博时，普通用户的信息流开始被各种广告占领，一些收费广告具有更广泛的分发范围和呈现频率，用户经常出错。随着广告数量、营销编号的激增，微博终于成为了乌烟瘴气的市场。

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。 根据最新的微博财报数据，媒体业务收入占90%，兜风后，微博的生命在于媒体，在于社交本身。

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。 对品牌来说，无伤大雅，甚至是有利的动作。幸存下来的品牌合作伙伴都是重量级、有价值的头部KOL。红书铁腕整改初期，利润价值更大。

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。 无论是绞车中的幸存者还是牺牲者，平台逼近的动作都相当明显，制作内容，回到用户的本位，不是急功近利。

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