。 红色的书还能投票吗？你想改变现有的投入战略吗？这是Min最近几天每天回答客户的问题。

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。 Min是上海冰野广告的合作伙伴，作为专业的红书营销公司，红书的收入比例超过了公司的70%。5月10日，红书突然发表了史上最严格的KOL新规则，Min开始有点大。

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。 许多KOL发现自己被取消了品牌合作伙伴的资格，约2万多名品牌合作伙伴现在只剩下5千人。有一段时间，恐慌情绪迅速蔓延到各红书群，红书和KOL开始战争，城门的火灾不是会影响池鱼吗？

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。 实际上，品牌合作伙伴的机制一直存在。在这个新规则之前，红书提出的品牌合作伙伴的门槛是粉丝数≥1000，整体笔记本的平均阅读量≥1000。满足这个条件可以申请品牌合作伙伴的资格，在红书平台上申报后，可以合法发布品牌广告。

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。 新规则后，除了笔记本阅读量的标准大幅度提高外，红书公式的另一个说明还增加了品牌合作伙伴的新申请规则

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。 在符合粉丝数量和曝光量的基础上，KOL要求必须与MCN签订合同，不签订合同就无法完成新的品牌合作伙伴身份申请。

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。 MCN(Multi-Channel司。简单来说，就是通过资金、创作计划和分发渠道帮助内容制作者的公司。理论上，内容创作者可以提供更多的分发渠道、商业需求和专业培训，同时也可以提供一定的工资保证。但同时，签订合同后，自己的内容收益也会被MCN分成或者涨价。

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。 在此之前，KOL与MCN的合同是非强制性的。这次，MCN背后站着红书的官方。红书在鼓励符合要求的KOL与MCN签约的同时，不仅列出了正式合作的11家MCN机构(包括红书本身的泓文)，还列出了不符合规定的几家MCN。

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。 条件看起来很清楚。一个月的限制，在10名以上的品牌合作伙伴上签字，可以继续保持MCN的身份，从中可以看出红书的态度中小型KOL，将所有KOL收回可合作的MCN，通过管理MCN来管理KOL。

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。 Min对商业街探案说:她不认为红书在急忙赚钱。红书发表了品牌合作伙伴模式的试运营已经过了一段时间，但在执行过程中可能存在很多问题。举个例子，一些KOL在收到订单后以数据维护的方式伪造，在其他平台上可能只是KOL的个人行为，但红色书冠上官方的品牌合作伙伴的名字后，锅的一部分自然转移到红色书上，品牌从KOL伪造变成了红色书推荐的KOL伪造。另一方面，在低门槛下，品牌合作伙伴人数众多，红书难以妥善管理，无论是支持还是平衡。这些都不利于小红书的业务发展。

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。 因此，Min认为红书这次的升级，比增加收益更优先的目的确是建立更良性的平台机制，加强。加强官方控制KOL是第一个目的。

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。 在红书对外发布的公告中，品牌合作者平台的升级旨在建立更高质量、更高效、更透明、更公正的品牌合作者体系，提高效率，规范商业市场，同时建立良好的社区生态。在这方面，似乎得到了一些员工的认可。

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。 据Min介绍，在新归来之前，大部分KOL都不会签约MCN。什么样的KOL需要签约？在她看来，一个从来没有混过KOL圈的白人，没有商业资源的初学者，另一个是原来很多粉丝的大帅哥v，把红书作为自己的非主分发渠道，可能会选择合同来降低渠道经营成本。

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。 在以前的红书生态中，MCN可以提供的服务有限，KOL的制约和指导也有限。头部和腰部KOL本身具有一定的内容创作能力和品牌资源，并不在乎是否投靠MCN。

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。 作为中介人，KOL考虑在MCN上签字后追加溢价，在同等条件下，她喜欢没有在MCN上签字的KOL。其次，KOL能否成为品牌合作伙伴，合规发布广告似乎并不重要。

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。 红书对品牌合作伙伴的订单实际上有备案制度。如果该用户具有品牌合作伙伴的资质，发表的笔记是品牌广告，则需要向官方备案，在笔记本上注明品牌名称。

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。 对于小红书平台来说，备案的笔记相当于可以包括在管理中。被认定为广告没有记录的话，会受到处罚。

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。 对KOL来说，准备好的笔记是安全的，但同时失去了品牌软植入的效果。毕竟，从内容的角度来看，红书平台以购买/共享好东西的心得创业，本身就具有天然的种草性质。在笔记本上写下产品信息、优缺点、使用体验和个人倾向，本身是正常的内容输出，用户至少需要客观公正的实践来指导自己的消费。

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。 因此，对于品牌方来说，与KOL的合作往往是在灰色地带玩猫捉老鼠，KOL创建平台不被认定为广告，但同时符合业者需求的内容，在红书中混合到今天的KOL应该有经验。

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。 当然，新规则在一定程度上提高了这个猫鼠游戏的门槛，特别是惩罚门槛。现在，如果擅自发布广告的话，红书公式会采取非常严格的处罚措施，根据新的品牌合作伙伴协议，合作伙伴的初期积分为第12部分，一年内累计减分为6部分以上，合作伙伴中止，限制1个月。按12分钟，直接解约，一年内不能成为品牌合作伙伴。

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。 因此，在短期内，品牌合作伙伴名额的大幅减少可能会让更多的KOL看到，相应地，品牌方面的整体成本必然会提高。

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。 从长远来看，红书在新规则上的执行水平问题可能会影响红书的生态，影响业者的利益。

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。 一位高级社会营销从业者分析了《商业街探案》对红书的看法。红书的目的，无论是补充品牌运营的亡羊，还是官方主导参加广告会计，探索新的商业化的可能性，理论上是正确的，但是丢掉外行人和小型KOL的工作，对整体的商业生态不一定有利。

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。 红书种草的氛围，不仅来自相对头部的KOL专业分析，还来自腰部的支持和大量尾部素人的实践体验。三种人的比例适当构成金字塔，形成完整的生态，使参加者更加信服。

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。 现在，在这次新规则中掉下来的KOL，开始大范围地质疑红书。他们质疑的问题不仅是门槛的突然提高，还来自红书标准的不确定性。

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。 不确定的标准有两个。一个是标准曝光量在统计和展示上的不透明度，另一个是内容质量的标准判断模糊。

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。 红书共5个维度数据:1.赞词，2.评论，3.收藏，4.读书数，5.曝光数。其中前三个是显性指标，大家可以看到，但后两个不是。曝光数是原品牌合作伙伴可以看到的数据。KOL失去品牌合作伙伴的身份时，她们自己看不到自己的曝光。这是计算新标准下的平均曝光量，成为黑箱事件。

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。 事实上，在采访中，KOL也反映了商业街的事件，由于商业合作的关系，她有保存照片曝光量的习惯。在新规则发布的5天前，她的曝光量在7天内露出20w，30天内露出120w，远远超过了新规则的要求，但在这个规定中被取得了。

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。 在红书管理员薯管家发表的评论区，不止一个KOL在质疑规则的模糊。最近一个月笔记的曝光量是指最近一个月是指笔记的发表时间(最近一个月发表的笔记)还是曝光量的计算机构(过去所有笔记的最近一个月的曝光量)。但是，官方对此的反应非常模糊，只说明了所有的笔记都包括商业笔记，完全模糊了计算上的重点。

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。 在采访中，红书用这么辛苦的方法重洗KOL标准，显示了红书商业化的决心，不仅是商业合作的KOL蛋糕，也是所有用户的流量。之后的流量政策肯定会更趋势，不管是现有的素人还是未来的新用户，几乎很难获得增长的可能性。长期以来，伤害了整个社区的氛围。

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。 意识到这一点的红薯(红书对用户的称呼)也不少，在红薯管家的新评论区，官方流量分配政策的讨论很受欢迎，过去流量倾斜的矛盾在这次集中爆发。

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。 金字塔崩溃后，只要明确表示商业合作的头部KOL，真的有带货的效果吗？

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