今年经历了全球疫情,多少卖家都遭受了重创,想要起死回生,Prime day成了最后一根稻草。但是今年亚马逊Prime day的举办时间不断推迟,成了卖家们持续关注的话题。如今,印度站Prime day已经结束,而美国站依然没有一个准确的消息。直到最近,亚马逊美国站终于发布了官方版本,正式确认了时间。
大家可以到后台查看这个页面:
https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising
看到这里,大家应该发现了一个问题,那就是Prime day的具体举办时间还是没有说。好在亚马逊官方也表示,将尽快分享更多的细节,卖家们也可以放心。现在要做的就是赶紧报名,将商品送到FBA仓库,然后开始准备引流工作。因为Prime day之后,紧接着还有黑五和网一,这将会带来一次巨大的流量,一定要好好把握住。
为了利用这波流量获取更多销量,亚马逊卖家需要做到以下几点:
(1)优化listing
Listing优化已经是老生常谈的话题了,这不仅是在活动引流时需要做到,日常也需要重视。包括产品标题、图片、详情描述等,都要尽量做到最优解,才能使产品的排名保持在前列,销量才能稳定有保障。
(2)适度刷单
为了保障店铺的安全,这边要强调“适度”。虽然近段时间来有粉咨询测评的卖家确实挺多的,可见需求量很大。但是为了更好地迎接旺季,亚马逊平台也开启了严格的监管。所以考虑到引流和平台监管的问题,卖家们可以选择适度刷单,并且选择真人测评,高效且安全。
比如BYKOL的KOL粉丝测评,通过网红发布信息精准匹配到与产品受众一致的粉丝,吸引真实买手,安全性高,同时可以在短时间内提高产品曝光量,为产品增加销量。
(3)低价引流
以低价的竞争优势吸引更多消费者的购买。但是这个价格需要卖家考虑产品市场的定价区间,以及竞争对手数量和自身盈利情况,在合理的范围内进行一定程度的调低。一定要建立在盈利的基础上,亏本销售是不可行的,毕竟还有物流等相关成本的损耗。
(4)库存充足
做好了引流的相关工作之后,最重要的就是保证产品有足够的库存,能够保证活动时间内的库存>销量。这就需要卖家提前做好一个数量的预估,并将商品准时发送至FBA仓库,及时上架销售,如果后期库存还是<销量,卖家就需要提前做好发货准备。
虽然今年疫情的情况特殊,亚马逊Prime day有诸多变更,但最重要的是正确解读活动的规则,了解清楚各项内容的细则,才不至于出现纰漏。否则错过活动就是一次重大的损失。
所以这次活动对于亚马逊卖家的重要性不言而喻,把握住这次流量也是至关重要的。如果拥有了自家的私域流量池,不仅可以保障产品销量,还可以安全做测评。别说是活动期间争取更多流量,日常也可以帮助卖家解决销量问题,有百利而无一害。
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