刚接触跨境电商的小白卖家，很多时候不知道该选择哪个市场销售产品最好，大多都是跟风，有人选欧洲，有人选日本，轻而易举的就把市场划定了。事实上，我认为最好的销售市场应该是美国，虽然竞争激烈，但是消费水平高。

1.美国消费者购买力强，对商品品质要求高

上图是中日美市场规模、B2C交易额和人均消费额中的购买力差别。从中我们可以发现，美国市场规模大，人均购买力又高，非常吸引零售电商。

另外，以各国消费者为对象的“商品购买准则”调查显示：相对于欧洲人重视环保商品，亚洲人追求名牌，日本人放心国货，美国人不会在乎是否是名牌，只要求质量好就万事OK。

因此，进军美国市场的跨境卖家首先要把握好产品的质量，质量是打开美国市场的敲门砖。

2.美国FBA基础设施完善

比起花费大量金钱建立自己的跨境电商网站，这里比较推荐在亚马逊开店。亚马逊美国站的销售额达到了上千亿美元，市场规模十分巨大，而卖家每月仅需支付39.99美元就有开店的权利。

美国15岁以上人口有2亿人，其中40%是亚马逊的Prime会员，这几乎和日本有购买力的人口总数相等。并且，美国作为亚马逊的发源地，FBA（亚马逊代发货业务）基础设施已经十分完善。大部分美国人在买东西的时候，不会从谷歌，而是从亚马逊搜索商品，使用FBA的卖家肯定更受青睐。

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3.消费人群更国际化，便于进军其他市场

美国居民中有三分之二是美国人，另外还有拉丁裔、亚裔等多个地区的人民。在亚马逊开店后，通过实际销售，可以了解什么商品受什么人种的欢迎，更容易帮助卖家未来进军其他国家市场。

此外，花费一年时间在美国新年、情人节、复活节、母亲节、万圣节、圣诞节等接连不断的节日中参与商战，可以慢慢掌握在美国销售商品的法门，有了从美国得到的销售经验，才能进一步向国际化发展。

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