相比较于亚马逊eBay这种线上购物,好市多Costco/沃尔玛 Walmart这种线下连锁大超市对美国中产生活影响更大。好市多和沃尔玛在美国有很多线下连锁店,也会每个月定期给他们的客户投递纸质杂志,推销他们的产品。
DM(Direct Mail 直递邮件)在美国和欧洲还是很流行的,美国人每家门口都有个邮箱,用来收各种账单和订阅。但是在中国基本没这个习惯,很多小区每家每户都有个信箱,但是基本都没人看,出了每个月的水电煤气费。
和中国财富积累主要集中在60后70后一样,美国财富积累也是主要在老年人身上。美国有一个Baby boomers(婴儿潮一代),也就是二战之后,生于1946年至1964年之间的那一代人,现在基本都是主流的老人,也是美国比较富有的Old Money。
美国这批old money人的消费力非常强,有很不错的退休工资,以及丰厚的存款,所以做外贸和跨境电商的企业其实也是应该紧盯着这群消费人群,他们才是有需求的人群:有需求,有购买能力。
经济学对需求的定义是:有需求,且有购买力,如果没有购买力,只是有需求,那也构不成需求。
包括美国一些大买家,都是40-50岁的人了,20-30岁的很少是大买手,毕竟年纪和资历还没熬到那个时候。
接下来讲些小白关心的问题:
怎样加入虾皮?
1. 入驻流程需要的资料:营业执照照片即可(个人只能台湾站点,企业可以全站点,一般先给马来站点,运营的好再陆续开其他站点),法人身份证,手机号,QQ号,邮箱(非QQ邮箱),这些资料绝对不能重复,如果申请过Shopee,即使没有入驻成功,这些信息都不能在用了,已经在系统黑名单了。直接在官方网站或者微信公众号提交申请,一般资料没问题,五个工作日之内会打电话联系你加QQ,然后提交国内外平台三个月流水(流水可以淘宝买),店铺链接密码就会给你了,全程免费。
2. 产品货源厂 家:自己发货到Shopee国内三个仓库:上海仓,深圳仓,泉州仓,剩下的就不用管了。两天之内在后台点击发货(晚两天也可以,只要不超过一定比例,每个站点不一样,客户经理会给详细扣分表格,就不会扣分),7天不入库仓库会拒收,然后退给你填在后台的退货地址。
3. 关于语言方面也是新手卖家朋友关心的一个大问题。shopee七个站点,台湾是繁体中文,菲律宾,新加坡,马来西亚是英文,泰国,印尼,越南是小语种,新手卖家一般选择台湾或者马来西亚站开始做,那后期如果想进驻小语种国家怎么办呢?shopee正在招募双语人才,作为中间的桥梁,平台有聊聊,类似阿里旺旺,平台客服也会提供一些翻译服务,是免费的,哪怕是全英文,也一样能卖,毕竟买家更多的是看图片。现在也有人
微信扫码,“码”上知道