每个下半年是电商人最忙碌的时候，各种购物节，黑五，网一，圣诞接踵而至。卖家们都在积极备货，为年前最后一场大战热身，而我也不例外。很多朋友看完我前面的文章私信我，也很难一一回复，今日窗外飘雪，难得闲暇，独坐窗前，一杯淡茶。整理了下各位问的问题，发现东南亚市场被问的很多，是的，在跨境电商产业愈发成熟的今天，无论是老手开拓版图，还是新手开疆拓土，东南亚市场无疑是最佳的选择。能避开大卖聚集的欧美，减少竞争，又不用在中国卖家市场还未成熟的非洲和拉丁美洲等待。这真是一个极佳的选择，关于这个市场，给大家简单介绍，希望浅显的文字，能解决你们大多数疑惑。

东南亚市场有哪些平台，有很多，大家熟知的一般就是lazada和shopee，部分做了少量研究的朋友可能知道Qoo10和ezbuy等等，关于lazada被阿里全资收购了，可以说成为了阿里十分重视的一个项目，从阿里任命蚂蚁金服集团董事长彭蕾出任Lazada CEO职务也能看出，毕竟在任何一家大企业，人才都是最宝贵的财富和资源。但是18年阿里关闭了lazada的对内招商，国内大陆公司不能入驻，难倒了一大批想进驻东南亚市场的卖家，lazada上的中国卖家很多都是淘宝的卖家，毕竟都是阿里旗下是可以资源共享的，虽说现在已经慢慢开放了对国内的招商，但是还是邀请制，对一般无资源的新卖家来说，还是没有机会的。

shopee做为可以和lazada正面抗衡的平台，也是非常有背景的，shopee的母公司Garena是东南亚最大的互联网公司，中国腾讯也也有入股，几年前腾讯领投了A轮，如今Garena已经完成了D轮，D轮是马来西亚国库控股领投，腾讯追投。如今的Garena已经改名为sea，sea集团在美国纽交所上市，这些信息看起来可能很无聊，我们只需要知道，不管是lazada还是shopee都是背景深厚的平台，资金实力不可估量。所以很多在lazada吃了闭门羹的卖家就转头入驻shopee，实际上，就我个人而言，如果你不是淘宝大卖，我也是比较推荐shopee的，lazada相对来说规则要复杂很多，不易玩好，实际运营中需要审核的过程也多。但是淘宝卖家可以直接把产品同步过去。而shopee可以说是天高任鸟飞了，规则不多，每个卖家官方也都安排一个客户经理协助运营，可以聊聊天，也可以问问题。

shopee成为了卖家们入驻东南亚的首选，那么又有什么样的入驻门槛呢，咱们一步步讲，shopee只支持公司入驻，并且需要提供其他店铺的流水截图来证明你是有电商经验的，简而言之就是你是公司，你有经验，shopee就欢迎你，准备好材料去shopee官网填写申请就可以了，招商经理会给你打电话核实信息，核实无误就可以开店了。手续非常简单，但是资料却不是每个卖家都有，如果关于入驻有什么问题，可以私信我，在这里就不多赘述。

shopee目前有七大站点,马来，台湾，印尼，泰国，越南，新加坡，菲律宾。其中中文站点台湾，英文站点马来，新加坡，菲律宾，小语种站点印尼，泰国，越南。新加坡华人很多，所以讲中文他们也能听的懂一些。跨境卖家一般入驻首选站点马来西亚站，因为马来站是流量最大，最成熟的站点。

东南亚市场什么好卖，是很多新手卖家头疼的问题。作为这么多年走过来的电商老鸟，我被问的次数也是很多。不光东南亚，欧美什么好卖，非洲什么好卖，类似问题很多很多。我一般会喜欢反问，你是中国人，你说说淘宝什么好卖？其实如今的电商像这种综合性平台，好卖的东西已经不是某一类特定的，衣食住行，只要是人们需求的，都好卖。哪怕你只是在很细分的一个领域，比如衣服，女装，连衣裙，青年连衣裙，在最后的细分领域里青年连衣裙，只要你做到了类目第一，你都可以赚的盆钵满体。没必要知道什么好卖，好卖的东西，全网销量最大的东西，也轮不到你。更多的是需要盯着自己手上的，是否有什么货源资源可以利用，或者是不是有某个产品是你了解的。当然，对于市场的了解和研究也是必不可少的，就拿服装举例，东南亚是热带气候，常年平均温度20度以上，你卖羽绒服肯定不行，有些卖家了解到了，于是只卖短袖，却发现人家长袖卖的比自己好，为什么呢，因为他们大多数信仰穆斯林，出门都是穿着比较保守的，不露肌肤。这样讲就是告诉各位，选品是要综合多方面的，一件衣服是否能卖，在这里就涉及了你的市场调研，你的货源资源，客户的自然环境，客户的文化信仰，都要被考虑，成为一个大卖，都是要学习的，跨境行业一年赚几百万的比比皆是。但如果你认为，开店就是把东西上传上去，等着几百万到来，这是不可能的。知乎是一个讲道理的地方，我希望用最客观的文字，描述最真实的情况。跨境电商是一个朝阳行业，起步小，投资小，回报大，这都是没错的，但是这也只是相比较其他行业而言，不代表你不需要付出和学习。

最后再讲一下shopee的特色，shopee是一个社交电商平台，这不是说shopee有类似阿里旺旺的聊聊，而是shopee本身的平台设计思路，shopee的卖家可以关注卖家，点赞卖家，如果你的买家关注了你，你以后的上新，他都会收到通知，有点像微信的朋友圈，所以做好和买家的沟通十分重要。这其中的玩法还有很多，买家的点赞也会直接影响到你的产品排名和报名活动等等，文章到此为止

来自知乎- 跨境ecommerce

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