微信营销的发展一发不可收拾,我们应该顺势而为。
现在我们来看看微信营销这一新兴行业几个关键问题与解决方案。
一、企业错误观念企业容易被媒体所宣传的概念给误导。门户网站、博客,分类,视频,o2o等都是从媒体报道开始热起来,结果千万个创业者杀进去,最后每个领域留下的只有几个赢家。概念是营销工具,创造概念是为了找到噱头去宣传,但是太多企业被媒体所宣传的概念给玩了。对于某些概念搞不明白没问题,对媒体更不要信。
任何公司都有自己成功生存的秘密,一般都不会说出来,所以要从实战的角度去看问题,企业所做的跟其在媒体上所讲的完全是两码事。
站在企业的角度:什么是平台?有人才叫平台。
二、如今做电商的四大误区
第一:去渠道化
第二:平台销售
第三:猛砸广告
第四:低价促销
网络营销人才奇缺,互联网最关键的是人关键是方法与人。
三、核心问题
核心问题:重推广,轻产品。
过去的凡客,现在的俏十岁。为了节省成本,把质量搞烂了,导致用户体验差,而伤害用户就是伤害自己的品牌。
名气不等于品牌。品牌是由知名度、美誉度、忠诚度三个要素组成的。在如今的互联网时代,名气很容易获得。只要不要脸,很容易火。对于企业而言,产品不好,用户体验差,没有持续的创新能力,美誉度与忠诚度就很难塑造起来。企业刚开始哪怕只有1000个用户,只要想办法把后端(产品,用户体验等)内功练好,品牌的美誉度以及忠诚度都能够做得比较好。
只看前端,不玩后端
其实90%的利润在后端营销。粉丝就是提款机,前端的广告成本越来越高,一次性投入换产出越来越难。所以需要从客户的终身价值去考虑。
四、怎么突破:文化趋势+人性的需求
人性:享受、获得好处、摆脱痛苦。
最好赚的就是摆脱痛苦,你看为什么百度上有这么多医疗广告你就能够明白了。而客户买产品并不是要买产品本身,而是产品所带来的好处,其本质是好处。享受则是用户更高层次的需求。企业做品牌做电商需要从这三个角度来看问题。
文化的趋势:个性的觉醒、文化缺失、洗脑失效
未来的品牌也是一样,需要有个性。
五、品牌的境界上升
第一阶段:符号
第二阶段:个性
第三阶段:宗教
任何产品和品牌的发展都不单单是靠微信营销就能解决的,离开产品品质,微信营销,售后服务一切都是空谈。
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