我们应该怎样看待企业在网络营销过程中推广和转化的关系。
知道营销系统怎么回事的执行者,其实和管理者的目标是一致的,那就是最终的盈利。但是具体的操作层面有时候就不一样,因为管理者想要的是结果,而且是最大化的结果,时间要短、成本要省、利润要最大化。
而执行层面来说,要考虑的事情就复杂的多了。
随着竞争的加剧,现在传统的急功近利的营销方式越来越难做?
现在一旦有了好项目,动不动就是风投、众筹,然后用钱短时间内进行推广营销,表面看上去,其实现在的营销更像是资本的运作。
因为有了好项目这个前提,所以一旦项目推出来就会被大众认可,也会短时间内获得大量的客户。所以这是最暴力的营销方式,简单有效。
但是放在其他很多的地方,在产品很普通的情况,竞争也很大的时候,这种方法现在很难奏效。
为什么?因为消费者现在已经变聪明了。消费者在购买前会干什么?比价值看服务,找免费寻体验,这些也被商家玩够了,消费者玩腻了,也就是说当手段用完之后也不好使了?怎么办?
怎么办?看现在打车软件、网上电影票订票什么的就知道了,砸钱,把钱扔给消费者,消费者不去买都觉得亏,那叫一个狠啊,商家狠,消费者狠,整个营销的链条都狠。
这种狠,让其他商家直接软了,不敢对着干了,这种狠,让消费者觉得以后再买东西不免费就觉得自己亏啊。
一般企业咋整?整不出思路来就是死路。简单直接就是靠产品靠服务,靠慢慢积累,没办法,谁让咋没能力进行资本运作呢?
所以做营销前,首先要摆正自己的位置,然后晓得自己的姿态,是拼服务还是拼资本,这都是问题啊。
判断的标准很简单,就是看看你有木有玩的起的资本,看行业的老大,他们一个月发新闻源就是上百万,你能玩?那就朝他们看齐,玩不起找其他行业玩的好的。玩免费的,论坛、qq群什么的,那你就要牺牲时间成本去赚取口碑,这个过程把自己的营销做好,包括用户体验度、完善的服务体系、人性化的客户管理等等,在这个基础上慢慢积累,这也是一种发展之道。
嗯,到这里,我的困惑阐述的差不多了,那就是营销过程中的推广和转化的纠结。快速推广低转化,这种矛盾如果解决不好,那对于长久的营销过程来说是不利的,牺牲快速推广积累后形成高转化,那么也是牺牲了时间成本,这个时间谁能等得起?很难说。
那么还是说,在做营销前,要认清形势,摆对姿态,把营销系统做好,解决好推广和转化之间的矛盾,用时间换空间,这应该是常规最经济有效的营销过程。\
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