微信营销是引导客户的营销

　　真正的微信营销不是推广产品，而是引导客户消费。

　　微信是工具，营销是关键！微信营销是通过工具与客户之间心与心的互动。“微”就是以小博大；“营”就是把人圈起来；“销”就是找个产品卖出去！
　　微信营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者！
　　微信营销的最关键点就是建立信赖感。
　　建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。
　　微信营销成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝扫你的二维码，拒绝关注你的微信公众平台，真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。
　　微信营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。

    把客户引进来的五大微信营销秘诀：
　　1描述对方内心中真正的渴望。
　　如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
　　成交的心理过程有三步：
　　第一步、进入对方的世界（描绘客户的内心）；
　　第二步、把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；
　　第三步、将客户带入你的世界（实现营销）。
　　而实际上，近年来所流行的“微营销”、“微信营销技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

　　2建立强大的信赖。
　　没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。立竿见影的方法有很多，今天，我分享给你一招最落地的，你可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
　　第一步、让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；
　　第二步、开展咨询，为客户使用产品提供指导；
　　第三步、完成全部交易。
　　第四步、让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。
　　这样做的好处有：你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。

　　3先享受价值，再收取回报。
　　为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报？原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销！
　　除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
　　你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

　　4激活客户的好奇心。
　　好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。
　　营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
　　现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！”但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你！

　　5你必须测试。
　　没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。
　　“逻辑不可信、消费心理分析不可信，权威的理论不可信，成功的经验更不可信，甚至……连大师也不可信。”
　　因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧！
    
    微信营销其实是与人的一种交流，充满着人性的博弈与关怀。

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