经常在网上看到一句话：一个文案的背后，需要有策略的支撑，而策略是战略的细分。那么，战略是什么呢？


首先要讲到的是战略的来源历史。

在广告行业刚开始兴起的阶段，有人提出了个著名的USP理论，即独特的销售主张，在产品中找到独特的，对客户有利益的点，以客户能接受的方式表达出来。

随着产品的大量生产，许多同质化的商品出现，同时USP理论的盛行，大家的利益点不再独特，理性上无法找到独特点，那就从感性方面。

奥美的创始人大卫奥格威提出了著名的品牌形象理论（BI），即每一次广告都是在塑造品牌形象，一个高知名度，高美誉度的品牌形象有助于产品的销售。

接着，生产力的发展，更多的产品出现，更多的品牌出现，人们接受到的信息越来越多，品牌也越难被记住，于是有了特劳顿的定位理论。

定位理论认为要把品牌简化，贴上一个标签，在人们的心智中占据一个位置。

然而，消费者的心智并不是那么容易被占据 ，想要以定位的方式在消费者心中留下印象，就必须耗费大量的广告费，但是，更重要的是，你在我心中留下了印象，我就会买你的东西吗？

于是，由迈克尔波特提出的竞争战略出现。

战略是军事上的用语，商场如战场，想要获得成功，就要打败对手。竞争战略强调的是竞争优势，所谓竞争优势是在竞争之前就先有优势，而不是通过竞争来获得优势。

竞争战略主张通过分析行业状况，也就是通过五力模型（竞争者、消费者的议价能力、上游企业的议价能力、替代品、潜在进入者），来得出行业状况，接着从3种方式确立竞争优势：

1.总成本领先，即控制成本，提供低价格的产品，通过价格低、性价比高的优势竞争
2.差异化战略，即提供高质量、高附加值的产品，价格高，但是物超所值
3.市场聚焦战略，专注于某个精分市场，在这个市场上提供各种档次的产品

竞争战略开始风行于企业间，但逐渐的也显现出它的不足来，就是当你打败对手的时候，消费者并不一定会买你的帐。

例如柯达成了胶卷市场的第一，但是数码相机市场崛起之后，就导致柯达的衰败，诺基亚也是，成了手机行业的巨头，但是智能手机出现之后，迅速的落败下去。

于是，蓝海战略出现，蓝海战略将竞争激烈，市场供给大于客户需求，获利空间少的行业称作红海，而蓝海则是红海的对立面，蓝海战略主张价值创新。

什么是价值创新呢？首先要理解价值链这个概念。

当我们购买一件商品，比如手机，享受的不仅仅是手机本身，还有手机的售后维修，手机上面的APP应用商店，手机的系统更新开发，手机的周边配套，比如充电器、耳机，这些就是手机行业提供的价值链。

开拓蓝海，就是重塑价值链的一个过程。例如旅游行业，大家都觉得旅游团套路多，上车睡觉，景点拍照，还要强迫你去买东西，把这些东西减去，留下导游，增加更多当地人的生活体验和自由度，就是开拓了一个新的蓝海。

蓝海战略的作者标榜是竞争战略的对立面，是离开竞争，回到消费者本身，但是开拓了蓝海之后，往往会涌进一大批模仿者，最后还是回到竞争本身，讲的其实还是差异化。

所以，讲了这么多，战略到底是什么呢？

一、创造竞争优势，竞争优势从哪里来？从差异化。
二、持续地为客户、为企业创造价值。


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