01某K12教育机构经典投放案例

1、首先看投放次数 

一些教育机构经常会有一个误区：

2、再来看投放位置的选择 

这里又会发现一个误区：

3、最后再看投放软文 

02完整的投放流程梳理

执行阶段按照正常流程走，但有的时候会省略合同流程

复盘阶段我监控的数据主要包括各渠道阅读量、阅读转化率、单个用户获客成本、流量最终的付费转化率、ROI，然后进行内容和渠道的优化，再进行下一轮投放。

1、关于选号 ：

1）性价比

2）粉丝精准度

3）粉丝粘性

4）历史投放

5）数据是否存在刷量

①通过单篇阅读趋势判断

②通过广告文章对比平均阅读

2、内容制作：

经过多次投放和调研，总结出最优文章的文章逻辑是：用指向性明确的标题制造悬念→整体内容方向围绕你想传达的主题→故事引入，可读性强→引入广告部分

1）该选择投放软文还是硬广？

硬广：

软广：

总结：

2）标题的设计

另外，标题的设计需要非常好的一个指向性，让读者在看这篇文章的时候，明确的知道看这篇文章的目的是什么，而且不要一次性把话说完，要适当的制造悬念。这样才能点击进入文章。

3）内容的方向

4）文章结构及可读性

5）广告部分是否能促成用户行动

免费的东西，一定要标红。在用户对你的品牌印象不那么深刻的时候，你能不能免费，能不能在免费的上面，加上的那些产品优势，能不能让用户在当下产生行动欲望，能不能将用户的决策成本降到最低，就决定了用户是否能立即行动。

包含数字的部分，一定要标红。人们视觉通常会对数字比较敏感，容易聚焦。当用户看到几万人已领取，会觉得那我要不也领取一下，并且增加用户的信任感，接下来的行动，也会更加顺畅。

6）留言的优化

我通常的复盘维度是：

03分享结语

好啦，以上每一个细节只要经过反复的精雕细琢，你的转化率至少能提高35%的，从而帮助你省下非常多投放的成本，效率可以提高非常多倍。当然，如果有不足之处，也欢迎交流讨论~

本文转载于微信公众号：野生运营社区（ID：dugu9bubai），经过了作者的授权,未经作者授权，禁止转载。

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