本文共计3310字，阅读完需要5分钟

关于聚众医美云课堂

聚众医美云课堂之

《新媒体――微博推广》

聚众医美云课堂第十八期精彩内容节选：

主讲人：徐舜老师

聚众医美云课堂第二十三期专场课程安排附后，报名请扫描附后二维码！

上篇

欲知完整版精彩内容，请关注我们，回复“微博”即可获取！

大家好！今天给大家分享 新媒体推广 中间的微博，这个课题坦率的说是一个比较小众的话题，今天来做一些经验的分享，希望给大家起到帮助。

实际上，对于很多的集团或者大型的机构来说，微博的推广已经成为了一个被放弃的选项，放弃的原因有很多，总的归纳下来，有两点。第一，在微博上面进行相应的有规模的投放，并且换了一种规模效益，运营的可能性在下降。比如，对于一个大的机构来说，一个月有一定的竞价或者网络投放的预算，但是在微博上面可能最多的花费在十来万左右，形成不了投放的规模效益，然后他就不能达到很好的直接的投成品，一个月只花这么点钱，由派人来维护和管理，感觉到有问题，不愿意来做。第二个，微博对医疗媒体广告的限制是比较多的，有些有价值的广告在微博上面不能进行直接的宣传和推广，在再提交素材的时候还要避免一些通不过的现象，特别是对于一些知名机构，卡的更严。所以很多的大的机构，会放弃 新 媒体推广 ，不太重视。现在的一个现状，就是这样。中小机构受到的管制不像大的机构这样严厉，并且中小机构在 新 媒体推广 上相对来说成本比较低，是有一定的市场和发挥空间。而且对于中小机构，特别是地级式的机构，媒体管制并没有那么严格。所以在新媒体运营的框架上，微博的推广对于一些中小机构还是有很重要的意义的。

为什么我们要选择微博，而不是其它的自媒体呢？这是由微博的特性所决定的。在早期，国内微博的形态是比较多的，微博投资主要是饭否，后来饭否因为政治的原因被关闭掉了，之后涌现的微博的两个领军人物，是新浪微博和腾讯微博。在经过一段时间以后，腾讯微博作为一个战略防御产品，完成了自己微博社交的使命。当微信得到长足的发展，腾讯的微博就处于一种停滞不更新的状态。最近一次出现在大众的视野中，是林丹出轨事件，他的妻子谢杏芳做出的第一次公开声明，用的是腾讯微博。这个热点被形容成了一个很有意思的现象，这是腾讯的现状。在2013年以后新浪微博更名成了微博，也就意味着新浪微博完成了对整个微博市场的完全垄断和占领。我们现在谈到的微博，指的就是新浪微博，不再有其它的一些相应的媒体在里面。

最近我看到一篇文章讲微博媒体，微博首先具有媒体的属性，它是一个很好的传播媒介，我们作为医疗机构应该去思考怎么样去应用它。微博在国内的发展趋势，在2014之前处于高速的发展阶段，但是在2014、2015两年，时政类的一些内容过多，特别是那段时间比较著名的像薛蛮子被抓紧去，很多大V被销号，因为它创造了精益化的内容，使微博内容大量集中在了北上广深等一些城市，也就是省会城市。从2015年，特别是经过今年的几次热门事件，用户快速上升，并且主要来自于二线三线城市，也就是地级市。微博的用户上升量是非常快的，比如在某个地级市，2014年的时候，整个微博的女性用户只有一万多人不到两万人，但是到了2016年下半年奥运会以后，女性用户的人数的增加超过了四五万人。在这些区域城市，用户的增长量是非常快的，它类似用户的增加也为我们的推广工具带来一个很好的、新的途径。微博用户量的增长，特别是二三线城市，为我们的推广做出了一个很好的媒体基础，这是一个很重要的先决条件。我们讲一个媒体的推广，或者一个媒体工具的运用，前面一定要讲到这个媒体的发展阶段，这样会帮助大家建立一个框架和全方位的思维。

对于医疗美容机构，我们怎么样具体运用这样一个媒体工具来给我们医院创造门诊量，创造价值呢？要从微博现有的特点来看。微博现有特点从它的管理角度也运营放来说，比较注重的有两点。

第一，他们会深入细化在垂直领域的发展。比如说在某些领域，像美妆领域，会有一些相应的内容在生产和创造，并且它的政策会偏向于时政类的内容和新闻，向垂直领域发展，这对我们是很有利的。

第二，在微博在显示信息流的时候，它跟微信的朋友圈不太一样。它更关注用户，改变了它显示的方式。它会将用户更感兴趣的内容推送给用户，特别是比较丰富的内容，在长文章领域是有改善的。在垂直领域、在长文章内容领域，是很注重内容的生产的。那么我们作为推广机构、作为甲方，媒体投放方而言，进行相应的推广就有了一个很好的平台和基础。

现在我们来举个案例看一看，对微博工具的运用到底应该怎么做。我们作为医疗美容机，微博刚刚提到了两种传播内容，我们可以做出相应的两种推广转化方案。

第一种，垂直用户的全方位的新媒介的传播和宣传。微博提供了很好的粉丝通的工具，可以帮助我们起到传播的作用。大多数新媒体管理人员，都会熟知、熟练的运用 粉丝通 微博的推广的工具。它是需要用花钱的，我们医美人员最喜欢使用花钱的工具，因为花钱的工具简单快捷。 粉丝通 的投放后台是非常简单的，在大多数情况下，我会选定这样一个选项。第一个就是选定投放的地域，你的广告、你的信息，要在怎样的地区进行宣传投放。请大家注意，地域选择并不是根据用户实际所处的地域来展现的，而是根据用户注册的时候注册地域来展现的，它是你注册的时候是哪个城市，就给你看哪个城市的内容。这是一个很有意思的现象，不知道他们在后续的版本中间会不会作出更改。我个人认为，你在哪个城市就看这个城市的广告是一个比较妥当的行为。第二个，开始除了选择地域以外，还要选择定向的投放群体，实际上很多机构，特别是中小机构在早期进行微博运营的时候，会选择媒体公司代理运营，给大家一个建议，千万不要让他们来帮你做这个事，最好是自己来亲自操作。因为代理运营方对你的产品没有太多了解，会做出一些错误的判断和选择。在选择客群的时候，根据你所处的城市的顾客群大小来进行相应的筛选、判断。我个人建议，在我们这个行业，选择年龄在20到45岁之间，性别是女的投放人群就可以了。很多时候代运营的公司希望你在除了做出性别和年龄的选择之外，还就这些用户做感兴趣的标签，比如说美容、美妆类的标签，进行更精准的筛选和投放，在时间的证明过程中，这样的筛选和投放往往会带来巨大的错误和成本的浪费。可能我们希望把客户群筛选更精准，但是实际上的话为我本身对于这种客户的分类、标签分析的不是特别精确。你希望把广告展现给对美容、美妆感兴趣的客户去看，但实际上它展现的用户差了十万八千里。不如对一些可以确定的、保证不犯错的选项，比如说对年龄，性别，做出相应的判断和选择。而且特别是对于中小城市来说，在一个地级市，微博的女性用户常常只有两三万、三四万人，再对这些人进行细分的话，显得有些多此一举，本来总的推广的客户群就不够，还去细分，又何苦来哉呢？所以尽量的宽泛的选择是保证你投放效果一个非常重要的因素，切不可想当然的总是想着精确的投放，实际上这样的投放在现有的微博领域不太现实。第三个，我们选定投放对象，微博的管理后台确定了地域和对象之后，我们的客群基本就精准了。接下来我们再去选择相应的投放金额和价格，微博的后台有两个选择，我个人会根据CPM来进行相应的投放，百度、网盟相比的话，微博CPM的价格便宜的惊人，默认的选项中，10元，20元都可以。在一个中心的城市，我一般会选择比较高一点的价格，选20或者25元每CPM，这样我投放展现的次数可能就会多一些，因为价格出的高一些。如果是在一个三线的地级市，选择10元一个CPM就可以了。大家要知道相对于它的媒体，比方优酷、土豆这样的视频类的媒体，其它的百度竞价、百度网盟这样的媒体，每CPM的价格20元简直就太便宜了。对于习惯于操作一两百万的竞价人员来说，看到这样一种价格，完全就叫不要钱，对他们几乎没有一点的影响。这就是我第一次看到微博 粉丝通 后台的感觉。

这是客群和展示价格竞价的一个选择，但是对于微博来说，这个东西都不重要，在你选定了地域客群、投放的金额以后，我觉得最重要的事情在于选择项目和对于项目的价格展示。作为一个新媒体，客户主要是通过手机端，PC端来看到相应的媒介的广告，显而易见，用户肯定是有相应的渠道来进行价格对比的，特别是一些医美行业在微博上的投放。如果去投放的话，会发现产品和项目都会在一条信息流里面展现，它的价格对比是非常的简单直观，它甚至比销售引擎都要简便。所以在进行微博媒体投放的时候，项目的选择和价格才是最重要的，这是我血的经验的总结出来的教训。

在微博上面，因为它对于医疗内容的管控，它可以投放的项目并不会太多。大致的可能分为这样几类，第一类是....................

更多精彩内容，请关注我们，即可查看完整版分享内容！

聚众医美云课堂第二十三期课程安排，报名请扫描下方二维码：

如有疑问，扫描二维码咨询老师：

微信扫码，“码”上知道