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小红书逆势增背后:坚守用户价值

小红书逆势增背后:坚守用户价值

2021-06-17 • 短视频 • 阅读 544

作为评价30亿美元的内容电气商务平台,面临战略挑战:如何平衡内容的生态建设和商业化?

近日,小红书发布公告称,对粉丝量和月曝光量要求更高,一些不符合要求的KOL被取消了品牌合作伙伴的资格,不能再接广告

据媒体报道,2019年1月3日,为了进一步落地商业化战略,红书正式推出了品牌合作伙伴平台,提供了品牌方面内容合作机构(MCN)和KOL三连接的桥梁。

根据官方规则,经红书平台审查,成为品牌合作伙伴后,KOL可以在红书上接受广告。建立广告营销系统,通过供求双方,从交易中提取佣金,目前各大互联网平台之间几乎标准化。

以颤音为例,颤音的星图平台也连接广告主MCNKOL,提供更透明的内容交易服务。速手也于2017年推出了类似功能的快递订单平台。但是,这次升级后,供求不平衡。暂时,品牌合作伙伴订单价格上涨。

事实上,小红书以前从未在KOL接收广告中抽成。曲芳说,红书现在平台不抽成。成本自己背着。公司投入的成本是技术和人力,这个成本可以负担,MCN机构和博客抽成与服务有关。

小红书的内容生态难免会出现一些内容平台大部分产生的行业问题。提高品牌合作伙伴的内容质量,这次红书仍然站在用户价值的一端。

据红书报道,红书97%的内容由UGC贡献,在每天的曝光量中,UGC的内容占70%。保护用户价值,继续建设健康的内容生产平台仍然是小红书的重点。

对于这个事件,红书的创始人瞿芳坦承,现在红书的规则不完善,不成熟。因此,在向UGC发展的过程中,种草笔记的现象也是不可避免的。业内人士指出,现在红书的电器商品相当于一套,红书把重点放在平台的丰富性和社区内容上是明智的选择。

例如,为了保证品牌合作伙伴的内容质量,红书采用了12分的机制,即品牌合作伙伴的初始积分为12分,个人订单直接扣除12分,同时解约,一年内不能再成为品牌合作伙伴。

曲芳特别指出,在过去的一年里,小红书的活跃UGC用户增加了四到五倍。小红书是UGC平台,这是我们平台的定性。根据红书的公开数据,截止到2019年5月,用户数超过了2亿5千万人。

现在用户的消费习惯是参考评价,搜索购买。小红书在引导用户购物时提供了消费决策的重要环节。只要用户数量足够大,参考微博的广告兑现模式就成立了。

曲芳认为,小红书的商业化步骤刚刚开始,证明这里有巨大的商业潜力,现在的我们就像金矿一样,很多人都想挖金矿,这确实给我们带来了很大的挑战,我们必须动作更快。

据媒体报道,红书目前的发展模式是肯定的。但是,在寻求内容变化的过程中,在内容质量和商业化程度之间找到同样的平衡点,就决定了能否进一步发展。例如,只有设置更多的人工和技术审查机制,才能挖掘更多的商业潜力,实现红书价值的最大化。

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