突破包围，争夺品牌认知战或陷入产品价格竞争。第一，创新品种，找到定位有两条路。

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目前，国内各大商学院和研修机构开设的战略定位课程，学费约为10万/人，战略定位咨询费格也达到1000万/年。

1972年，里斯和特劳特创立定位理论，此后30多年，定位理论席卷全球，引发营销界思想和实践革命，苹果IBM惠普宝洁雀巢通用电气微软沃尔玛等全球500强企业是定位理论的受益者。

20世纪90年代，定位理论传递给中国，许多早期学习定位理论的企业家取得了巨大成功。例如，创立蒙牛乳业的牛根生，创立巨人集团的史玉柱，到了网络时代，学习定位的网络创业者出现了阿里巴巴的马云媒体的江南春360周鸿祓美科技的雷军……

在企业界，定位也越来越普及，近十年茅台王老吉凉茶东阿胶君乐宝瓜子二手车百果园等成功品牌应运而生。

定位案例宣传广告的大品牌们，很多人误以为定位就是在大线上找广告词打破广告……其实，定位不是大公司的专利，任何公司一旦成立，都需要有效的定位和运营。

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打造强大的品牌是企业战略的终极目标之一。但是如何打造一个强大的品牌呢？答案是占据正确有效的定位。

关于定位，外界有很多误区，包括很多从事营销的专家，错误地认为定位只是品牌的一部分，在他们眼中品牌=定位营销战略的宣传执行。

这是商业创新不断出现的时代，最重要的消费升级是创新品种。打造主导新品种是打造强势品牌的捷径。

苹果成为当今世界上最有价值的技术公司，主导了大容量MP3音乐播放器类别(iPod)触摸屏智能手机类别(iPhone)和平板电脑类别(iPad)三个类别。

例如，提到最安全的轿车，顾客会想到沃尔沃这个品牌。最安全的轿车这个定位概念，由两个部分组成，第一个部分是其中心词轿车，这个在定位理论中被称为品种，另一个部分是其定位词最安全，在定位理论中被称为特性。

在传统理论中，品牌是复杂的概念，是由物理表达和法律权利构成的综合体，有时被称为品牌资产。由于定位理论观点不足，品牌资产的特殊性得不到正确认识，管理者如其他资产尽可能提高品牌资产利用率，导致许多品牌理论误区。

在品牌运营活动中，一些运营活动直接接触顾客，称为界面级称呼，包括姓名产品包装价格店铺设计渠道广告品牌代言媒体报道一线员工服装和言行名片官方网站微信公众号介绍资料等。

另一种运营活动不直接接触顾客，称为非接口级配称，包括内部管理背景业务生产过程供应链等。

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作为50年以上的品牌理论，定位理论在中国实践了30年，帮助了许多企业取得了商业成功。

但而，在我国高速发展的商业环境下，从工业时代到互联网时代，再到移动互联网时代，客户获得的信息方式发生了巨大变化，定位理论也随着实践的创新而不断升级和发展。

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除了投资，他还利用升级后的定位理论，指导天图资本的投资和品牌建设，使天图在不到一年的时间内成为中国消费品投资领域的第一品牌。

目前管理的资产规模超过100亿，相对创立初期增长300倍以上，平均年化收益率超过45%，被认为是最了解定位的投资者。

在实践过程中，面对定位理论一学就会，一用就错误运用的妙处，一心一意的普遍现状，他分析了高度不可预测的定位理论，成为可以落地操作的实用工具。

他开创了顾客价值配方品类三界论战略二分法品牌战略四阶段品牌三问品牌命名四要新品类命名八字诀二语三性广告法则等理论或操作方法，实现了定位理论升级和定位操作的清单化，在实践中得到了广泛的应用和检验。

志公教育创始人李勇冯卫东先生升级定位线课程结束后，这两年定位和焦点企业连续实现了400%的年增长。

西贝莎面村的创始人贾国龙，听了冯卫东先生的《升级定位24讲》后，也评价了科学中立。

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张云是瑞斯全球合作伙伴瑞斯中国总经理克里夫定位学院的名誉院长，是定位理论最新发展-品类战略理论的核心创作者和实践者，多年来一直致力于瑞斯品类战略方法的研究和中国实践。

12年前，他在着作定位系列的畅销书《品种战略》中，现在又与定位之父艾斯合作定位系列的最新着作《21世纪定位》。

2007年5月，由于对里斯战略定位思想的深入研究传播和实践，被定位的父亲里斯先生批准，被授予第五位世界伙伴。

他带领的里斯中国队助力茅台长城汽车今麦郎君乐宝德邦快递奥克斯车主电器等品牌突破产业终局，成为品种之王。他是企业家公认的定位咨询权威专家，被称为最稀缺的定位领导人。

张云结合中国企业实践，提出系统实践工具和方法类战略风靡全球企业界，引爆美国硅谷类王独角兽概念。十年来，许多企业实现了从0到1从10亿到千亿的突破和崛起。代表性的案例如下:

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长城汽车:以品种为焦点，创造中国SUV领导人，从销售额80亿元的自主汽车企业发展为年销售额超过千亿，利润超过百亿的行业领导人。

今麦郎方便面:牢牢把握上升趋势的大众市场，充分推进焦点战略，在方便面行业持续衰退的环境下，实现超过15%的逆势增长，经营利润突破最高纪录。

上司抽油烟机:着重抽油烟机的种类，引进大吸引力定位，成为世界上最大的抽油烟机品牌，连续3年销售世界第一……

这次大课在中国定位史上，这两个定位实战大咖啡，第一次在同一个舞台上为大家上课，很少见面，今后也很难邀请两个大咖啡。

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不仅可以一次学习品种品牌定位的精髓，还可以节省百万人的错误劳动费，少走几年弯路。

6月2日全天张云表示，21世纪的定位和中国的实践——从占有一个词到主导品种。

自身品牌的企业特别适合有机会和创新品种的企业。(座位有限，创始人会长CEO等企业领导优先申请)

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