。 前几天，小红书以公开信的形式升级了品牌合作伙伴的规则，提高了KOL的准入门槛，突然的变化使KOL和MCN机构们措手不及，小红书陷入了洗KOL的舆论骚动。

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。 5月15日下午，红书创始人瞿芳在网上直播对外界舆论作出了反应。她从今年开始，对内容生态提高管理能力，除了新发表的品牌合作伙伴的新规则外，红书还提出了一系列管理措施。

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。 同时，红书的商业化路径也浮出水面。去年7月红书成立鸿文文化媒体公司，主要负责红书明星、mcn机构、品牌合作、娱乐营销等四个板块的内容生态业务，面对红书社区的巨大流量池，瞿芳说:现在的我们就像金矿一样，很多人都想挖金矿。这确实对我们提出了很大的挑战，我们必须动作更快。

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。 去年中，阿里领先红书的d回合融资，此时红书的评价超过了30亿美元。曲芳说，过去一年红书的活跃用户增加了4~5倍。这意味着红书现在的评价也翻了一番。据相关人士透露，其评价已经达到60亿美元。

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。 随着用户基数的增加，关于红书上的假种草，真正的广告，笔记本电脑的代笔，软件广告过多等负面声音也在增加，曾经为大家种草原的红书，能继续成为你信赖的切割指南吗？

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。 面对质疑，瞿芳坦承，目前小红书判定内容真实性的标准还不够成熟，如何定义黑产、如何定义违规广告等相关认定还很完善。一系列规则仍在制定中，这一过程涉及产品技术和人工审查运营。内容生态的真实性、多样性是支持红书到今天的基础，红书在这个时间点对KOL们来说大规模的规范是为下一个红书的商业化变化奠定良好的基础。

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。 上周五，小红书发布的最新《品牌合作伙伴平台升级说明》中，对KOL的粉丝量和月曝光量要求更高，粉丝量不足5000人，平均曝光量不足10000人的KOL取消品牌合作伙伴的资格，不能接广告，以前的标准是粉丝数1000人以上，笔记本平均曝光量超过1000人。

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。 红书在提高品牌合作伙伴的门槛的同时，还打算签订符合准入门槛的KOL们。很多个人博客都不能交税，希望能合法合规地实现商业变化。红书内容生态负责人包说:这个动作旨在建立更高质量、更高效、更透明、更公正的品牌合作伙伴体系。

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。 除了签署高质量的博客之外，小红书还邀请MCN机构进入。只有具备至少10个以上品牌合作伙伴，公司成立一年以上等条件的内容合作机构才能进入品牌合作伙伴平台。但是，红书给现有内容合作机构10名符合品牌合作者准入条件的博客合同公司一个月的成长期，到期后还没有达到标准，就会被删除。

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。 红书成立以来，从跨国电器商品到共享内容社区，slogan从海外好东西发展为标记我的生活，其间经历了商业探索的过程，去年投资蚂蚁后，红书撕开跨国电器商品的标签，放弃了原来的电器商品模式，专注于社区运营，轻资产的红书现在已经是UGC内容支持的内容平台，月活用户是红书现在最大的资产和商业小费

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。 在接受中国企业家媒体采访时，瞿芳坦白说，目前97%的小红书是由UGC贡献的，UGC的内容比例为每天70%。红书创造了用户价值，每天有数千万人活跃在这里。现在的我们就像金矿一样，很多人都想挖金矿。

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。 挖掘金矿的不仅是个人博客，还有机构化运营的MCN公司，亿欧报道说李佳琦级的KOL现在的报价超过了50万元/小时，MCN机构有很高的抽签，生产的内容质量也有很多偏差。

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。 像所有的内容平台一样，红书面临的困境就像当时的Facebook、instagram、推特一样，在内容链上，刷子量、伪造等灰色产业经常出现劣质货币驱逐良币的现象，肯定会影响红书本身的商业价值。

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。 当时Facebook、推特在用户积累了一定数量后，决定清粉行动，但现在这个艰巨的任务又碰到了红书的头。

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。 注意内容的灰色产业链，需要更高的成本。其间的操作难影响用户体验，普通用户发布自己的实际使用状况可能会被认定为广告而受到限制。无论是实际的操作水平还是完备的程度，都无法判断是否是广告。曲芳说，这与很多因素有关，大家可以从不同的维度来理解。但是，不存在对某些内容进行限流操作。当然，我们有一些规则，但这是可以交流的。

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。 质量参差不齐的个人博客和MCN机构分配商业价值明显不是红书所想看到的，红书是有利润需求的企业，不能一直为别人做嫁妆。将个人博客和MCN机构纳入红书的生态系统是实现商业化的必由之路。

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。 其实红书的内容商业化变化路径从去年开始逐渐形成。亿欧根据天眼调查，红书于去年7月底成立泓文文化媒体有限公司，开始实行品牌合作伙伴的原型。

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。 为了进一步实现项目落地，今年1月红书正式推出品牌合作伙伴平台，为品牌方面、MCN机构和KOL之间搭建桥梁。

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。 为了通过红色书籍的商业变革系统，红色书籍建立了广告营销系统，从交易中提取佣金，这种提取模式已经成为巨大流量平台商业化的主要模式，如颤音发布的星图平台，为广告主、MCN机构和KOL们提供透明、规范的内容交易服务

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。 在曲芳看来，红书的商业化程序刚刚开始，泓文文化作为红书平台的大管家，只向个人博客提取10%的佣金，但MCN机构没有提取。公司投入的成本是技术和人才，这个成本我们可以承担，但个人博客有抽签，与服务有关。

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。 显然，小红书认识到杀鸡取卵向MCN机构收取通行费是不明智的。大量的MCN拥有更多的KOL资源。这是小红书生存的基础。瞿芳说:我们鼓励MCN机构多样化发展。小红书作为社区，人气逐渐聚集。这是一个需要慢慢培养的地方。

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。 红书在过去一年中跨国娱乐合作，投资冠名赞助偶像练习生和创造101等人气综艺节目，巨额投入使月活用户倍增，商业化步伐也加快。

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。 对于未来商业化的变化，曲芳说:如何帮助品牌方面找到与消费者的链接，这是红书商业化的方向，但未来的模式不是简单的抽签和佣金。

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。 在合同博客和MCN机构商业化的过程中，外部不可避免地引起了对红书向合同博客和MCN机构倾斜流量的质疑。对此，曲芳认为，现在红书的内容分发逻辑是基于给予好的内容更多的流量，对于商业广告的判断，红书的做法是将来引导更有价值的信息分发，广告只是品牌段挖掘价值段。

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