。 位于上海繁华的新天地，从小红书的在线体验店Red，Home蜿蜒，流行的办公区域，穿着明亮的年轻男女，构成了小红书总部美丽的风景。甚至让人产生错觉，来到时尚杂志企业，而不是成立6年的互联网企业。

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。 最近，小红书又被推上了风口浪尖。这次，来自自自己的铁腕管理。然而，从目前的角度来看，小红书的KOL围剿战显然没有达到预期的效果。

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。 新规则发布后不到一周，市场上出现了第三方刷子量机构，主张可以帮助未达标的KOL进入红书的正规军。

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。 小红书心里很清楚，上有政策下有对策。这个包围讨伐的动作，与其说是打扫门户，不如说是在这期间陷入信赖门的红书。另一方面，杀死3000名敌人不惜损失100人的无能为力，也可以认为红书是为了商业化而放手的。

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。 自2013年创业以来，红书的定位发生了变化。从最初的红书海外购物攻略到专注于海外购物信息共享的UGC移动终端社区APP，以及社会工作者的必然归属。红书的平台属性已经稳定，社交基因给红书带来了大量的流量，但也给予了变化的限制。

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。 2014年8月，红书在线福利社，开始试水自营电器商品，购买社区共享导游链，完成商业闭环。

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。 入局顺利的红书曾经风景无限，但随着国家相关政策的调整，业界巨头入局，内容社区创业的红书在供应链、物流仓库、商品管理等方面出现了短板。天猫国际、网易考拉、京东环球采购等互联网企业依然是国内用户境外采购的首选平台。

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。 以网易考拉为例，小红书在跨境电子商务市场中约占四分之一。红书一直强调跨国电器商品有利，但随着竞争对手的强价格竞争狙击，红书必须另寻出路。

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。 2018年底，红书正式推出品牌合作伙伴平台。这个动作也可以理解为红书放弃流量变化，开始新的品牌变化。

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。 小红书深陷烟门后内容价值受到质疑。作为红书读者能力的内容社区，被不良业者包装利用，很难说与红书无关。在红书不能吸收的流量变化的背后，独特有意的业者进行了不良交易。这是小红书不可避免的问题。内容的危险只是其中之一，广告价值是流入平台还是流入个人KOL，红书的制约力不大。

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。 继续讲故事，建立单纯影响大家生活方式的平台，红书的未来不会死于自己创造的内容，也不会成为别人结婚的慈善平台。

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。 故事明显不能再说了，是时候拿起刀子，收编一部分KOL，作为自己的正规军队，这至少是维持平台健康运营的第一步。

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。 这虽然不是一劳永逸，但确实是商业化步骤的重要步骤，正如小红书CEO瞿芳所说，小红书的商业化步骤才刚刚开始。赤裸裸的广告交易只是第一步，未来创造更多创新模式的红书也值得期待。拥有亿级用户的红书，如何最大限度地利用流量资源，不是简单的变化问题。

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。 这个简单粗暴的KOL整理动作，效果只是暂时的，红书没有从根本上找到解决内容生态和商业化的平衡之路。

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。 今年年初的新组织结构调整后，红书正式推出品牌合作者平台，提供品牌方面、内容合作机构(MCN)和博客三重身份的入口。

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。 品牌方面通过该平台直接进入红书官方广告营销平台，MCN可以看到入境信息，申请品牌合作者博客可以直接看到自己的真正商业内容数据，报价自己的笔记，设定是否可以看到品牌。

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。 简而言之，小红书希望对在平台上开展广告营销的品牌起到监督作用。因此，制定了违反KOL和品牌的一系列规则。

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。 例如，品牌合作伙伴的初始积分为12分，个人接受订单直接扣除12分，同时解约，一年内不能成为品牌合作伙伴。

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。 在内容上，红色书籍的标准并不明确。例如，如何定义黑产，如何定义违反广告，如果用户只想分享自己使用的品牌产品，品牌暴露的话，作为广告被枪杀的可能性很高。

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。 那么，用户如何正常地标记自己的生活呢？这是内容生产广告的后遗症，现在还没有受到红书的重视。

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。 曲芳接受《中国企业家》采访时，目前红书97%的内容由UGC贡献的每日曝光量中，UGC的内容占70%。这是一个非常健康的社群数据表达。升级对我们的内容生态没有很大影响。因为KOL的数量和用户的数量比还很少。红书是UGC平台，这是我们平台的定性。

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。 这么说来，UGC依然是红书的根本，急于变化和商业化的红书到底想要什么呢？是为了让红书在6年内回到攻略的道路吗？

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。 不温不火的红书，想起了另一家上海着名的互联网企业大众的评价。张涛倡导的慢节奏，不重视利益，不断发展的战略，在最初的移动互联网时代，获得了自己不可替代的地位。

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。 并且，不急于上市，错过百度收购后，即使有腾讯的股票，评价也远离成为网络巨头。

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。 评价并非没有尝试过变化。2014年的大众评价年会的主题是以目标为焦点，热情狼性，骨子里的慢不是年会可以改变吗？

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。 这里想说的是，在现在的中国互联网上，狼性已经成为主题，每条路线僧多粥少，慢不仅意味着落后，还意味着死亡的可能性。

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。 小红书并是没有骄傲的资本，在他的课程中，对方不强。小红书仍然可以慢慢发展，或者从内心深处，小红书也知道，拥有相当大的流量，最终被某个网络巨头包围，还是大概率事件。

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。 因此，从KOL围剿之战到不慢的电商化，红书没有提出体面的激进战略来完成战略的提高，他仍然是充满网红和商品的小资感情APP。

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。 哥哥张国荣说:你负责美丽的妖艳，我负责赚钱。如果你想反过来表演，我当然不会反对。

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。 是的，在这个互联网不相信泪水，不相信感情的时代，如果不能充满狼性就会落后，被杀或吃掉——不仅要负责美丽妖艳，还要负责努力赚钱。

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。 从红书的战略来看，在维持美丽妖艳的同时，努力赚钱决不容易。

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。 你说得好，说得好，说得好，说得好，说得好，说得好，说得好，说得好，说得最快，否则OFO很可能成为你的前车之鉴。

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。 小红书的困境可能在于，这家上海优雅的企业从未理解——中国互联网没有优雅的生存方式。

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