。 内容社区与KOL(意见领袖)的关系越来越复杂。清洗KOL骚动后，红书的最高产品官邓超在5月24日说要恢复普通人的声音，同日，CEO周源在谈到大v离家出走时，直截了当地花费了很多精力优化产品。微博也被拷问不应该抛弃KOL。

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。 对于内容社区来说，KOL的作用非常重要，无论是电子商务、付费还是广告，KOL都有足够的参与空间。然而，如何平衡内容和商业化几乎是所有内容社区的难题，否则平台内容的伪造和清洗不会引起大面积的质疑。

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。 我认为我们这些外行人应该一个小组，互相支持数据。上有政策下有对策，5月10日，红书用户浪漫的李公子在红书的官方账户下提出建议。截北京商报记者发表为止，这个留言还有用户的反应，其中有失去合作伙伴身份的KOL。

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。 这个建议的背景是红书品牌合作伙伴平台的升级。根据升级后的准入条件，被取消合作方资格的KOL达到1.2万，仅录取约5000人。对于被取消资格的KOL，红书给予一个月的过渡期，6月10日以后，非合作伙伴不得发表商业笔记。这次升级是红书商业化以来，KOL变化的最大调整，被认为是中腰KOL的大清洗。

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。 比达咨询分析师李锦清表示，红书升级合作伙伴平台，提高KOL合作门槛，洗牌平台KOL，优质KOL获得更大的曝光量和合作机会，劣质KOL面临淘汰，这种调整必然会失去KOL。

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。 红书强调合作伙伴的申请开放，红书每月审查。邓超和小红书创始人瞿芳通过不同的渠道强调了普通用户的价值。例如，红书UGC的内容占70%。这证明了这次调整对内容生态的影响。

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。 但是，KOL们形成规模，具有变化能力后，平台否认平台与该组的关系变得微妙。据报道，在过去的两年里，微博显然有收紧大V和KOL流量的趋势。智虎多次暴露大v离家出走，智虎花了很长时间研究用户机制和产品规范。

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。 并非所有的内容社区都只对头部KOL感兴趣。例如，速手重视腰部KOL，现在进入快递订单的制作者中有60%的创作者是快递/腰部制作者。内容社区的激烈竞争，红书KOL可以选择多个平台。

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。 红书平台升级后，引起了一系列连锁反应。很多博客坐着价格，新规则2天前说的价格2天后倍增，网名为Choco-Choco的用户在红书上抱怨。对此，李锦清说:这次调整对品牌主来说，利害混合了一半，缺点是可选KOL范围缩小，品牌推广费用可能上升，利益是合作效果更有保障。小红书生态合作负责人包艾璇说:这不是强买强卖的逻辑，将来可以正式指导价格区间。

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。 对于各方的反馈，瞿芳表示，作为一个有一定量级的平台，任何规则的升级都会影响各方。她还强调红书的所有规则都是为了保证内容对用户的有用性。但KOL们质疑的是，如何定义心得笔记和商业内容。

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。 为什么我报告了模仿我的旅行笔记，但没有判断违反呢？我从未收到过商业广告，最近受到限制，红书这样下去违背了初衷。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。在红书平台升级的说明下，这样的留言是缩影。

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。 根据评价内容的标准，曲芳说:红书一直参考更成功的做法，规则问题不是红书的独特现象。对于限流，她说限流和流量不足，有同样的感觉。

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。 另一方面，红书必须严格管理内容，筛选KOL。另一方面，必须管理变化规则。这不会提高商业内容的审查难度吗？为什么规则完善后不进行平台升级？对此，小红书方面承认，规则不完善确实可能发生少量误伤，我们打开了投诉的通道。现阶段更大程度保护用户体验，禁止违规行为，提升平台品质是目的。

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。 站在用户端，判断商业内容也不容易。以张柏芝为仙人炖的广告为例，北京商报记者的体验显示，红书在发现页面上显示广告内容，位于笔记本的左下方。但是，用户搜索关键词张柏芝后，出现的广告内容没有显示，用户点击进入笔记本后才能看到与@仙人合作的文字。

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。 许多红书用户对北京商报记者说:不知道什么是广告，特别是评价内容。有些笔记本上写着自我购买心得，不是广告内容，但我心里还是会发牢骚。

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。 另外，红书的内容伪造问题还没有完全解决。北京商报记者在某个电气商务平台上输入关键词红书，出现多个代理代理服务，业者向北京商报记者约定品牌合作者平台升级后也可以代理。

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。 知道也遇到过信赖危机，用户对内容质量有很少的语言。为什么内容社区的变化普遍困难？艾媒体咨询分析师李松霖说

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。 内容社区变化的最大问题是，平台对内容运营的要求非常高，平台需要持续的高水平内容输出能力，而且与IP经营、市场营销等环节有关，这么高的内容阈值对平台实现经济效益的规模化有很大的挑战。

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。 从商业化来看，微博在获得蚂蚁投资后，发现了明确的变化方向，是三家中最早的变化。2019年第一季度微博收入3.992亿美元，比上年同期增长14%，低于市场预期，来自中小企业和大客户的广告和市场营销仍是微博收入的位，该板块收入比上年同期增长17%，比上年同期减少54%。

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。 智虎被认为商业化很慢。知道2011年成立，5年后试图实现。最近，知道会员的收费业务，联合京东发表了京知联名会员卡，发表了新的会员服务体系盐选会员，收费业务似乎是想集中突破的变化方向。

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。 与智虎相比，小红书的商业化更早。2013年6月，小红书成立，一年半后加入跨境电子商务大军。但是，红书最终决定建立社交路线月在线品牌合作伙伴平台，快速推进广告的变化。

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。 根据北京商报记者的体验，现在红书的广告主要集中在主页的发现栏中，用户打开红书App，不更新红书的广告就会出现在发现栏中的第6、16、26。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。等待位置。在三次体验中，前100本红书笔记中，广告数为8-10本，广告形式包括品牌官方账户的普及、明星的普及等。

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。 关于广告的具体销售形式和分割机制，红书方面没有明确，相关人员对北京商报记者说:现在红书对品牌合作者平台没有佣金。曲芳也直言不讳地说，在今年的红书商业化目标中，品牌伙伴不在其中。红书在收入上没有压力。

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。 但是，业内人士认为，微博、红书、知道这样内容的社区竞争对手已经不是彼此了，颤音、速手、b站等是外部强有力的分流力量，这些新势力在资本、交流方式、变化过程中取得了一定的成绩。

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