。 小红书作为从社区转型为电商品的新秀，在短时间内以迅速的发展势头成功地进入了移动电器商品红海，仅半年销售额就达到了7亿人，成为业界不可窥视的黑马。

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。 小红书作为从社区转型为电商品的新秀，在短时间内以迅速的发展势头成功地进入了移动电器商品红海，仅半年销售额就达到了7亿人，成为业界不可窥视的黑马。其推进渠道几乎全面复盖了所有传统媒体，最近在移动营销市场频繁出力。拥有众多着名国内外客户服务经验的联盟，凭借多年在移动终端的业务优势，成为优先合作伙伴。

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。 11月27日红书大幅度促进期间，许多联盟根据红书产品的特性，利用自己的DMP数据系统对红书的参加者进行方向性分析，通过智能优化等方式，帮助红书实现量变和质变的双重转换。

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。 小红书不同于其他海淘app，用户群几乎100%是女性用户。在人群筛选中，采用主投女性用户，定投23-34岁女性，基于DMP历史数据模型，优先筛选同类客户的用户行为(时间、地区、场景、频率、设备等)，避免流量盲目垄断，引起预算流失。根据后续发布中的广告数据实时动态反馈，多次筛选用户行为，重新发布。确保广告在正确的场景出现在正确的用户面前，实现红书最有效的曝光，促进CTR的转换。

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。 根据投入数据，从投入城市来看，江苏、北京、广州、上海、浙江相对激活率高，江苏最突出

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。 从每天的时间点分布来看，上午7:00~11:00的激活率好，8:00是峰值的下午平均时间转化率均可，14:00，18:00是峰值的晚上19:00~23:00的激活率比白天高，21:00~:23:00之间是峰值。

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。 红书初期是以护肤、化妆、护理等使用心得共享为中心的女性社区，之后变成具有社区共享属性的电器商品的顾客。这个社区属性成为红书本身最大的特征。

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。 针对这一特征，在网上初期多联盟优先定制用户共享创造性素材，通过投稿、今天的标题等对用户的干扰少，投入正确的信息流媒体，让用户看广告，同时了解产品的功能、效果、使用心得等信息

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。 此外，小红书曾经从李克强总理那里亲自观察过保税区的仓库，产品都是从保税区发出的，相对于其他海淘网站来说可靠性更高。

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。 根据这一优势，多联盟在创意优化方面，分析用户的购买心理制定相应的素材，强调保税直接邮件，让用户看到同类产品只有柜台产品的半价时，减少担心加深购买欲望，增加CTR的转换。

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。 多盟针对红书海购的特性，在媒体投入选择方面，除了投入公告栏、今天的顶级、广点通、优酷等优质媒体外，还优先投入海外视频媒体。主要考虑到海外视频是中国海外视频媒体的流量，能够关注海外视频的人也是红书最容易垄断的兴趣组，所以选择一部分海外流量作为重点投入，实现流量的多方面垄断。

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。 在广告形式上，多联盟选择信息流广告视频广告等多种广告形式进行普及。特别是在信息流通广告的框架上，多联盟采用与OpenRTB2.3对原始广告协议一致的方式，定义了缩略图、产品名称、标志、介绍说明等6个核心类型。让小红书广告产品更接近用户的想法和需求，提供用户真正需要的信息，帮助红书最终达成ROI。

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。 总之，通过多联盟对人群的正确定位和多种形式的广告创意组合的普及，红书在11月27日的大促进期间，仅仅17天就大量暴露了产品，综合活跃率上升到30%以上，远远超出了顾客的效果期待。

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