某天，你的偶像在社交平台晒出了自己的产品体验，你关注的某个博主发布了测评视频，甚至你的闺蜜告诉你她知道有款护发品特别好用……不知何时起，“种草”已经走进了我们生活的方方面面。

今天，你被“种草”了吗？

所谓得民心者得天下，得用户心者得市场。社交平台涌动不息的内容海洋中，暗藏着种草这个全新的商业模式，品牌方在面对用户心智时，依托于社交平台，以内容为核心，在“内容种草”的道路上展开了激烈的角逐。

“内容种草”即通过某一物品的相关内容占有消费者心智的过程，在人的心里种下想要去买这个物品的想法。

作为电商交易里的重要一环，内容种草更是影响购买行为的关键步骤。据克劳锐相关数据显示，67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响；74%的用户曾经购买过被种草的商品；80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。

不同的渠道各具特色，在种草内容方面也各有千秋。例如短视频渠道以偏娱乐性内容吸引大众视野、强烈推荐机制获取更多信息，创意内容视频化呈现，有利于快速种草，从冲动转化；电商渠道则直观呈现、以直给为特点，用户带着消费目的而来，内容带着消费目的迎接，推动种草向转化的进阶；而社区渠道则以专业化标签，真实感内容，趣味化呈现，丰富的好物测评与分享内容助力基于粉丝兴趣爱好之下的日常生活种草。

随着多类社交平台的发展，优质内容成为品牌信息输出、用户商品信息获取的重要途径。其中明星、红人所发的品牌（商品）内容，正越来越深刻的影响着大众的消费决定和倾向，这也使得社交平台成为用户获取种草内容的主要来源。

关于种草，用户更喜欢真实且原创的内容，更容易被使用效果和商品解读类内容种草。虽然各社交平台的种草方式和价值有明显区隔，但明星真实人设下分享自用产品是最有效的种草内容；KOL的种草内容则多凭借内容和产品取胜；而品牌自主种草则主要通过权威内容发声展现说服力，各类角色各具优势，因而可以通过多角度来种草用户。

种草作为用户认知品牌、决策购买、销售转化最为关键的一个过程，对于品牌方而言，做好社交平台的内容种草可以是一套攻守兼顾、占领用户心智的组合拳，整体来看，可通过多维度布局来实现转化。

1、快速引爆：大量的种草内容通过多种角色、多样的展现，向用户传递商品信息，快速提升热度，形成渗透传播。

2、提高认知：大量的KOL/KOC在某时间段集中推荐产品某亮点，高频且集中的曝光给用户留下印象。

3、心智占有：透过内容对产品卖点的传递、多种场景设置等多方融合，激发用户想要拥有、搜索购买的欲望。

4、获得信赖：自用、体验晒单、良心推荐……各式创作者从多角度出具商品“说明书”，信赖驱动用户深入了解。

5、收获销量：种草内容对产品长期有效的呈现是“拔草”的强推力，促进用户缩短决策时长，达成交易。

此外，由于用户在被种草后会有在拔草的过程中“翻评论”同时“提问题”，或是去电商平台搜索需求二次种草的行为，因而，社交场景下的种草内容兼具社交+电商的双重属性，内容种草也将成为商品的“标配”。随着社交平台与电商平台的深入合作，品牌方也可以在种草方面实现1+1>2效果。

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