随着流量红利渐退，硬广越来越贵，内容营销越来越受市场关注，空间巨大。

据艾瑞咨询报告相关数据显示，2019年广告主认为对市场影响最大的营销手段中有51.7%的受访者选择了内容营销，甚至超过了社会化营销（47.2%）与公共关系打造（32.6%），预计2020年我国品牌营销市场规模将超1000亿。

也就是说内容营销成为了广告主最关注的营销手段。

那么，广告主为什么要做内容营销呢？

首先，内容营销可以聚集大量的目标群体，能够推进品牌广告主更快速地向效果化转变，因而内容营销成为品牌诉求、效果诉求广告主共同青睐的营销方式。

其次，作为一种软性的广告营销模式，内容营销可以通过不同的内容形态，助力营销升级，为目标受众提供有价值，有观点的信息，深度持续的影响目标受众，最终改变目标人群的行为，实现商业增益。

整体来看，内容营销的内容形态通常可以分为三种形式：BGC、PGC和UGC。

BGC（Brand Generated Content）：即品牌生产内容，以in-house团队为核心，为受众提供产品/品牌/品类相关的信息，目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。

PGC（Professionally Generated Content）：即专业生产内容，以代理机构/内容生产机构为核心，提供专业的品类测评及产品推荐。

UGC（User Generated Content）：即用户生产内容，品牌以粉丝为核心，传递产品的功能理念，体现品牌忠诚。

相对而言，UGC更像是每个品牌的一种目标，在互联网时代与消费者链接更紧密的一种象征。

再者，内容型广告更能满足当代用户消费需求心理。

当代社会商品种类繁多，消费者经常会陷入“不知道买什么”、“不知道买哪款”的选择纠结中。

内容营销的软性植入模式，通过倡导健康有品质的生活方式，以恰当的时机，为消费者购买提供建议，帮助消费者进行决策。

其营销优势在于：

软性植入更具说服力，通过内容营销直击用户需求难点吗，引导用户进行选择，还原用户的真实体验；

理念输入引领社会风尚，品牌既可以作为寄托生活的向往，又可以象征生活的品味，通过内容营销可以将品牌理念输出给用户，掀起社会的广泛追捧。

裂变传播拓展自然流量，通过输出用户感兴趣的、有价值的内容，引发社会的广泛专注，绕后驱使用户主动分享，聚集相同喜好的人群，实现内容输出裂变传播的同时，拓展自然流量。

由于内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容，同时激发UGC，达到增长目标，因此，广告主在做内容营销时可从阵地运营、内容运营和用户运营三方面入手。

阵地运营方面，可根据推广需求，选择品牌经营阵地，找准账号定位。

内容运营方面，可通过品牌自建—BGC内容，传递品牌官方信息；达人合作—PGC内容，扩大品牌影响力；平台共建—OGC内容，树立品牌权威；以优质的内容，制造价值认同感，不断走进用户的心中，提高用户粘性。

用户运营方面，可通过多渠道入口触达、增加新用户；持续运营互动，提升粉丝粘性；用不同的活动和组件设置，引发转化，真正从拉新、留存、转化三方面激活用户。

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