1、2020年，跨境电商会更加艰难

在2015年之前，跨境的卖家几乎是处在人人捡钱的节奏，很多人的宝马别墅都是那个时候打下的。

但是现在马上到了2020年了，亚马逊的红利期慢慢结束，卖家之间的竞争变的更为激烈了。

很多类目都已经成了血海一片，大卖家的垄断已经形成，小卖家进入的成本越堆越高。

很多类目甚至已经容不下新的卖家了。

无论是亚马逊，还是ebay、速卖通、wish，还是lazada、shopify、jumia，竞争都是异常激烈。

2、好做与不好做是相对而言的

相对于2014年左右，现在的跨境电商行业肯定是竞争要激烈的多。

但是做任何事情都是二八原则，做得好的永远是少数。

在2014年也有做跨境电商没能做起来的，在2019年也有刚进来就做的风生水起的，这个要看个人的素质和资源，不能一概而论。

3、选择平台之前，先了解各个平台的特点

作为新手，学习亚马逊相关的知识是必不可少的，新手卖家有自我学习的途径有很多。

–1、跨境论坛：知无不言论坛。

–2、跨境网站：雨果网。

–3、微信公众号：在微信上搜索“亚马逊”或“跨境卖家”等关键词，会有很多的公众号展现在你的面前。也可以关注我的公众号：跨境卖家集中营，每天都有干货分享。

当你储备了一定的知识，并且对平台的操作比较熟悉了以后，就可以先选几款产品实践一下，选品的具体方法在我文章里。

跨境老鸟Mike：亚马逊小白，初期选品应该避开的那些坑跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家的选品方法

产品上线前，要编辑好你的listing页面，关键词要做好优化。

跨境老鸟Mike：亚马逊大卖家都是如何优化产品Listing的？

产品信息上传完成后，下一步就是产品的运营和推广，运营和推广的方法也在我的文章里。

运营推广的核心就是想方设法提升产品的曝光量、点击率和转化率，让亚马逊A9算法认定你的产品是有爆款潜质的好产品，这其中就有很多的技术细节需要注意。

亚马逊北美站费用：

亚马逊欧洲站费用：

亚马逊日本站费用：

二、运营基础费用

(1)PPC/CPC站内推广费用

在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。竞价只是次要因素,永远不会是主流。任何搜索引擎与平台，只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。

(2)FBA费用

想做好亚马逊，发FBA是非常有必要的。

注：FBA费用=头程费用+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用：即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。

月仓储费用：亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分，又可以分为媒介产品和非媒介产品。使用FBA仓服务，就需要按每月每立方英尺，按比例交这个FBA仓租费用。

库存配置服务费：即库存配置服务费，也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时，亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的，你如果没有设置合仓，就不用出这笔费用，如果设置了合仓，亚马逊将按件收费，具体费用取决于选择的目的地数量。

有关FBA长期仓储费用、发货/退货费用、以及货件大小与重量的计算标准

(3)商标注册和品牌备案费用

目前来讲，亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但之前爆发的Generic商标侵权事件可以看出，品牌备案对卖家很具有保护作用。小美建议大家的是，假如你的经济状况允许，可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案，但如果经济状况不允许，可以在后期，即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，不需要每个站点都申请，这个可以代理公司代办，并且可以帮助大家申请到补贴福利。

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