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本文经授权转载自【锌榜】（ID：znrank）

文/许靖雯

如果说，直播带货还有机会，那么这个入场券一定在视频号。

小小包麻麻成立于2014年，是一个专注于母婴领域的公众号大V，全网拥有超过4000+万总粉丝量，真人IP创造收入达10亿元。2020年10月22日，视频号直播开通不久，小小包麻麻首次在视频号试水直播，4.5个小时吸引了2.4万人次观看，销售额超过170万。

小小包麻麻CEO贾万兴接受锌榜采访时表示，现阶段的短视频市场，抖音和快手头部玩家瓜分走大部分用户和时间，中小玩家不可避免被踢出局；但视频号就像一块还未被开垦过的处女地，前瞻性难以估量。

他认为，视频号可以用直播的方式，把公众号大部分事情重做一遍，大幅提高转化率。

以下是采访实录：

内容电商有先天优势

根据小小包麻麻从多年电商经验，我预测，视频号不久迎来爆发！从首次视频号直播成交170万销售额的数据可以看出，内容电商转战视频号具备天然优势，这个过程并不难！

我们总结了成功的两个内部原因，第一是直播经验丰富，这得益于我们在小程序直播沉淀下的经验，这照搬到视频号同样适用；第二是前期预热宣传工作到位，我们在公众号、朋友圈、微信群广而告之，让每个粉丝都关注到直播即将售卖的产品、产品优惠信息等。

另外一个外部原因则是视频号有公域流量去反哺，用户可以从“朋友在看的直播”或者是朋友圈直接进入直播等，这对于私域流量大的公众号而言可以说是一种流量扶持。

内容电商本就在微信生态里，能比新入局者更快熟悉视频号的规则玩法，接下来我们会将更多的直播场次。

新手入局，想象空间大

抖音快手已出台新的游戏规则，另外巨头重兵压境，短视频头部效应日益明显。如果之前在抖音和快手没有特别大的成绩，不妨将重心放在视频号，这是一块值得好好耕耘的地方。

视频号在初期启动阶段，不会面临抖音快手的推荐算法限制，而是基于好友基础上进行传播，可以不受算法限制涨粉。另外，视频号具备一个优势，它的社交链是可以给用户带来信任感，这一点在成交层面上其它短视频平台无法超越的。

前段时间视频号快速更新迭代，启动推流、加入连麦打赏发红包等功能，很明显视频号是在完善短视频平台最基本的功能，在功能上追赶抖音快手。

视频号本身建立在微信的熟人生态之上，有利于拉近主播与消费者的距离，培养私域流量。目前来看，利用直播带货无疑是最快的途径。

直播的高效在于一直重复你的IP，而且交互感完全不一样。所以，视频号直播未来会成为一个跟微信用户互动非常强的方式。只要用户信任，你就可以一直变现。

直播是快速引流的好途径

视频号陆续更新不少功能，新版本“附近的直播”实际上就是将公域流量分发出去。

如果我们还停留在私域流量做直播，那我们的用户是不会有任何的增进，所以需要视频号这个公域流量入口。事实证明，我们通过首场视频号直播，新增粉丝3128人。

小小包麻麻在10月份直播时最高在线人数是1500人，创下视频号电商直播的记录；但12月有电商伙伴就创下5万人在线的记录，这说明视频号的发展速度非常快。一旦当用户养成看视频号的习惯，好友数量越多，进来直播间的人就越多，这是一个其它短视频平台没有的引流功能。

一旦视频号的用户越来越多，内容创作者自然有动力去提供更好的内容，这两者实际上是相辅相成的关系。“通过内容获得用户信赖，通过服务获得用户认可，这是做内容电商的核心”。

将内容电商的重心转移到视频号，直播对内容电商变现的帮助是肯定的，但也因此更考验内容质量，内容仍是未来布局核心，视频号直播将大有可为。

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