今年下半年有一个词非常火，大家觉得这是一个新的风口，是传统企业拥抱互联网红利的最后一次机会，说到这儿相信大家都知道是什么了？没错，就是视频号。

12月29日，《2020第4届方雨个人年会暨私域电商峰会》邀请到重量级嘉宾为大家做视频号运营分享。他所在的企业在行业内也是有口皆碑，服务企业超过300家，更是帮助品牌回款能力高达328亿，同样非常看好和重视视频号的发展，他就是大禺教育创始人程阔。

以下为大禺教育创始人程阔现场演讲原话整理，尽量保持嘉宾演讲的原汁原味：

任何商业逻辑就是跟对了风，找到了流量风口。我投了两家直播公司，结果就不说了，但发现背后一个严重的问题？——财富分配严重不公。头部几个人挣到钱，剩下所有人挣不到钱，这个生意一定不长远。社交新零售的主旨是让大家都赚到钱，一个正常的经济模型一定是纺锤状的，比如说现在的社群经济。社群运维体系，两头小中间大才是正常的商业模式，挣大钱的和不挣钱的是少数，挣钱的是大多数。大家好才是真的好。你好，我不好，那生意肯定玩完。

这几年大禺服务了很多品牌，目标就是让跟着我们的人有小钱赚，中钱赚，大钱赚。什么意思呢？有挣得多的挣得少的，中间的都能挣到钱，这才是正常的经济模型。在社群里面，普通人都可以挣2999，这是不断的尝试和研究，这是一种很好的成果。

未来我们小品牌遇到的最大问题就是流量洼地到底在哪？投抖音、短视频，最后发现没法玩，大部分人没有机会。自从微信推出视频号时，我就睡不着觉。因为视频号+微信号+公众号+社群变现，这是非常适合普通小创业者，普通小老板，普通实体店玩的生意。

2

视频号到底该怎么玩？

群里关注我视频号的很多粉丝问程老师，你为什么做视频号？原因就是我想让五千万人都能做生意，那才是真正的生意。我的代理商，服务的学员不能复制，这是没有用的。视频号这个变现方式为新内容创业和新行业从业者提供了新的流量洼地。

很多人认为，那些在大会上说视频号变现200万、300万的人都是在吹牛。拿我们来说，并没有，我在发第二条视频的时候就有人说程老师，终于见到你了，立马加微信成交了300万，因为我们公司单比较大，再加上视频号是一个闭环逻辑，因此很容易实现。

抖音快手引流到微信很困难，因为抖音、快手引流微信的整个链条太长了，中间很容易流失。但微信视频号不一样，什么意思呢？对中小实体，对个体、新零售创业者，我们要把线下的流量放到线上去，干什么？成交的核心是信任的转化。生活中，很多企业做手艺、实体店、产品没法将信用转化，你就在视频号拍产品怎么做，手艺怎么做，拍怎么做菜，传递给大家食品安全概念，用完整的链条把信任建立起来。你的信任建立起来后，将线上流量转到线下，就形成了闭环。

视频号推出3公里附近的人，连接了小实体店、饭店、美容院、餐饮、服务点，甚至一个洗脚的，通过视频和运营把货卖出去，把服务卖出去，这是很清晰的运营逻辑！

做视频号首先要搞清楚自己是什么样的人，产品什么，什么品牌，定位搞什么。一定要有趣、有用、互动，能引起共鸣。第二点，必须要讲真实的东西，视频号是记录真实生活，美好生活，哪有那么多美女帅哥，我们要建立一种真实生活的状态。比如说未来做餐饮店，做连锁店，怎么做？拍个小视频做运营，你给我点赞，我送一盘菜，送一瓶酒。只要点赞，朋友圈两千人就收到视频，通过一系列的活动转化，这是比传销还猛的裂变机制。

一个手艺人，自己拍视频其实一个手机就可以解决，不复杂，只要定位清楚让大家记住你，记录你的真实生活，仅此而已。比如记录自身的减肥运动，花30天，变成什么样，操作很简单，有减肥需求的人一看就觉得太厉害了，跟着学习，这就是最好的流量变现方法，简单易操作。

还有创业者，每天晒企业，晒培训、晒服务，比如今天参加方雨大会，跟很多人合影，重构信任背书，来造势、借势、用势。视频内容还可能包括你跟代理怎么做，怎么进货，怎么销售，产品口碑怎么样，这一块的分配机制，流量机制获得就很快。或者你分享一下自己的生活，过两天要去哈尔滨做一个个人跨年演讲，明天就开始飞过去准备，到冰城把跨年演讲的经验分享出来，大家就觉得好棒，特别有意思，有趣，好玩。

感谢方老师创造的机会，能让大家汇聚一起传经布道，让更多人有机会创业，能够赚钱，再次感谢各位老师，谢谢！

想要大禺教育创始人程阔完整演讲PPT的，留言找客服即可。

微信扫码，“码”上知道