有时候很佩服我们老板，他是敢下定决心做一件事，就毫不犹豫的去做。短视频这一块，他从2019年的时候。就想去做，但错失良机。

而随着短视频市场的流量收紧，他开始亲自着手来做这件事，决定他要做的是因为制造业上面有几个大号开始崛起了。

中山戈雅就是行业内最大的一个号。上个星期突破了300万粉丝。如此大规模的行业上下游粉丝，聚集在他的号能给他带来很大的优势和资源。

无数的中小企业的老板都开始尝试自己亲自出镜，打造企业老板IP为自己的企业产生更多的订单或宣传自己的品牌。

我老板就是其中一个很典型的例子，每天开始把大多的精力花在了短视频运营上面，选题、内容、直播、粉丝互动，关于短视频及直播的所有的事情，他都着手去做。

我能感受到他的这种危机感，因为未来肯定是短视频占据的天下。从这些大号的角度来看，很多用户都把目光投向在这些大号上。如果自己再不去做，很难让用户关注到自己。

这个就如同2013年左右的公众号，很多的企业都把目光聚焦到公众号上面来。那个时候粉丝成本很低，做起来非常容易。用户在微信上面关注的公众号很少。而现在每个用户大概关注了200，到300个公众号左右，如果这个时候再去做公众号，就非常烧钱和难做。

那短视频这一块，仍然还处于一个上升阶段，还有发挥的空间，所以老板不辞辛劳的每天开三场直播，和粉丝互动、拉粉丝团做短视频内容。

其他的不多说，我们就分析这个行业大号，关于这个号我的一些感受。

粉丝规模，虽然行业第一，但是它背后的问题也非常多。从他们做视频运营的刘老师，离开他们公司。他说的一句话：

制造业做抖音总想要精准粉丝，其实这是严重误区。你撒网打鱼想要脆脘，但有时也会有玻璃瓶和清道夫。可是往往脆脘就在其中。

粉丝虽然多，但是粉丝变现难，应该是他们这个行业大号现在面临的主要的问题。因为大多数粉丝对于他来说是没有价值。

我们解读这句话意思是说。制造业做抖音。精准粉丝很难找。而而我通过对他们300多个作品的内容选题进行分析后。发现关于产品类的内容非常之少。

讲的最多的是企业与员工之间的内容话题。并不是说讲企业管理和员工情怀，这不是不好。从抖音的这种平台规则上来分析，他们平台是鼓励你去发企业关怀企业文化这方面的内容的。

因为这在平台角度来看，它有利于让平台吸纳，更多优质的制造业等行业这个特殊的内容。

简单说吧，平台就是想通过充娱乐、生活、美食这些基本的日常生活场景切换到制造业，这种实体的工业当中来，让它的内容更广阔。

如果你再看一下其他的平台像知乎、百度、搜狗这些平台，他们在背后也在做短视频的布局。只不过有的做的好，有的做的差罢了。

所以在中山这个制造业行业大号出现的同时，抖音平台也是在对这一块的内容进行扶植。所以他的出现是平台和用户共同需要的结果。

但是平台的扶持不会一直都在。就如同当年今日头条在美食、三农这些领域进行扶持，她会给您推荐很多的流量，只要你的内容还可以。所以您就有很多上热门的机会，就有了很多爆款内容的存在。

在将来的一段时间内，这种趋势仍然会进行。但是这个趋势不会一直都在，因为用户的心智有限。在用户关注了很多号之后，可能就会感觉疲倦，同样的企业老板IP他说的内容很多，话题都是一样。

然后再从这个号的用户群体里面来看。

比如是我，我虽然不是这个行业里面的，我关注他的号，完全是出于吃瓜群众看一下，看他的内容到底是什么样子的？他未来会发展成什么样？

更多的是抱有一种对他短视频内容的学习吧！我真正需要的并不是他们的产品，而是他们对于企业文化方面的内容，我并不是他精准的粉丝。

相信和我一样是吃瓜群众的粉丝，还有很多很多。他们可以是企业的老板、高管。但是这些和它的真正的要卖的产品，并没有太多的关联。

当用户真正需要一个产品的时候，他会通过各种渠道来搜索和购买。例如百度PC端搜索，例如电商平台来搜索，来比价格，对于主动式营销，客户通常比较精准。

而抖音短视频这种场景化的营销方式，他建立的用户生活场景之上。更多的人呢，他会选择在娱乐的过程当中来了解你的产品和设备，在无形当中促成对你产品的曝光。这属于被动营销。

粉丝的精准来自于内容，对用户诉求的呈现是否到位？而产品的曝光来自于内容与用户生活场景关联的是否紧密？它是一种正向增长的关系，并不断随着平台的变化，而变化。

先说下，如何通过短视频对用户诉求进行展现。

打个比方来说，如果你的设备非常节能，那么你是否可以通过设备节能试验的方式来进行产品的痛点展现。

我们这个行业有个栗子，它是通过他们的产品和市面上的产品进行节能对比，然后产生了非常大的播放量。据说视频转化的效果非常好。

对于用户来说，如果他们采购设备对节能的要求非常大，那么当他看到这条视频的时候，他能够直接一目了然的看到他使用这个设备后所产生的效果。自然会成为你的精准粉丝。

再打个比方来说，在同类的产品当中，你的产品没有任何的优势，那么你的售后是不是比别人好呢？那么就可以通过打造用户向原厂维保无果的段子，来实现对自己售后服务的用户诉求展现。

他自然也会成为你的精准粉丝，因为她通过视频看到了他自己。如果说找廉价的设备，会造成什么样的结果？从而选择同样产品售后比较好的。

接着说一下，如何把产品的曝光和用户生活场景关联度。

人的生活工作无非柴米油盐酱醋茶，月有阴晴圆缺人有悲欢离合。人在生活和工作中有很多的需求，也有很多的情绪。让产品和用户生活场景关联更高的唯一方法就是：

贴近用户制造情绪。

越贴近用户的利益，把用户的情绪渲染的越强烈，那么产品的曝光度就会越大。

某一个抖音大v里面有一个非常精彩的广告。一个男子带着一个女子，在深夜里骑车，对面来了一辆开着远光灯的汽车，在马上要发生车祸的时候。这个女孩打开自己的化妆盒，在脸上擦了一下。结果她脸上发出的亮度比汽车的远光灯还要亮。

结果就是这个视频火爆了，产品品牌曝光也很好。

分析这个案例就会发现。她是因为将产品的某个功能嵌入到了，用户的生活场景之中，而且这个场景是直接关系用户利益的。

虽然只是一条很普通的广告，但是它背后所透露出的信息量却是用户利益与产品特点的关联。

那么制造业，做短视频那也可以效仿这种连接关系。把你认为你的产品或服务中，最让用户害怕和恐惧的那个点的功能挖掘出来，然后进行合适的编排内容，我相信一定会找到合适自己产品的用户切入点。

让产品的曝光和用户的生活场景紧密联系在一起。那么吸引来的粉丝是非常精准，并且能够获得用户的认可，从而得到平台大量的推荐。

以上这两点呢，并不是完全不变的，而是会随着平台的变化，而变化。就像零几年时候的网站，13年时候的公众号，在用户对平台越来越熟知的情况下。平台的规则逐渐完善，用户规模逐渐扩大，用户增长陷入瓶颈。

这时候就需要新的平台来出现弥补新的用户需求。

我听过这样一个案例，在火山短视频开始出现的时候，有一个销售员就把产品的说明书拍了之后发到了火山上，然后直接带来了好几个客户。

它的背后就是因为用户刚开始这个平台上面，规则比较小。而它的用户还比较多。这就出现出现了供少于求的情况，在这个风口上猪肯定会飞起来。

当一个平台里面的内容数量足够多的时候，那么不同的风格，就会从里面脱颖而出。在这样竞争白热化的视频里面，你的作品你的风格肯定要独树一帜，才能够打动用户吸引到更多的关注。

以上就是制造业做短视频的底层三个逻辑。第一是，通过内容把更多的用户诉求展现出来，第二个是，通过内容结合用户更多的生活场景，第三个根据平台做差异化内容及风格输出。

下次会给朋友们分享探讨下，通过知识迁移的方式来打造与众不同的内容。帮助企业实现更好的产品变现。

就这吧，感谢大家的阅读。我是上班族黄羽，用心分享职场运营写作。感谢你的关注，认可我就点赞支持下吧！

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