抖音引流的15个方法

互联网变现的公式是：流量=金钱。因此只要你有了流量，变现就不再是难题。而如今的抖音，就是一个坐拥庞大流量的平台。用户只要运用一些小技巧，就可以 吸引到相当大的一部分流量；有了流量，就可以帮你更快做好各种项目。

10.2.1 硬广告引流法

硬广告引流法是指在短视频中直接进行产品或品牌展示。建议用户可以购买一 个摄像棚，将平时朋友圈发的反馈图全部整理出来，然后制作成照片电影来发布视 频，如减肥的前后效果对比图、美白的前后效果对比图等。

例如，阿迪达斯的抖音官方账号就联合众多抖音达人，推出了各种“15秒热舞 课”“15秒潮搭课”和“15秒闪拍课”等，让达人们穿上自己的产品，在短视频中 通过各种热舞和搭配来展示出来，如图10-9所示。

10.2.2 利用抖音热搜引流

对于短视频的创作者来说，蹭热词已经成为了一项重要的技能。用户可以利用 抖音热搜寻找当下的热词，并让自己的短视频高度匹配这些热词，得到更多的曝 光。

下面总结出了4个利用抖音热搜引流的方法。

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1. 视频标题文案紧扣热词 如果某个热词的搜索结果只有相关的视频内容，这时视频标题文案的编辑就尤 为重要了，用户可以在文案中完整地写出这些关键词，提升搜索匹配度的优先级 别。

2. 视频话题与热词吻合 以“朱××许你浮生若梦”的热词为例，搜索结果返回的是关注人数超147万的# 朱××许你浮生若梦#话题，如图10-10所示。从视频搜索结果来看，排在首位的视频 文案中并无“朱××许你浮生若梦”的关键词，这个视频之所以排在首位，是因为它 带有#朱××许你浮生若梦#这个包含热词的话题，如图10-11所示。

3. 视频选用BGM与热词关联度高

例如，从“我已经爱上你”这一热搜词返回的搜索结果来看，部分短视频从文 案到标签，都没有“我已经爱上你”的字样。这些短视频能得到曝光的机会，是因 为BGM使用了二郎演唱的《我已经爱上你》这首歌，如图10-12所示。因此，通过使 用与热词关联度高的BGM，同样可以提高视频的曝光率。

4. 账号命名踩中热词

这种方法比较取巧，甚至需要一些运气，但对于跟热词相关的垂直账号来说， 一旦账号命名踩中热词，曝光概率会大幅增加。比如，热词“减肥操”，真正带火 这个词的可能只是排在首位那条93万点赞的视频，但是“减肥操达人”“佳丽减肥 健身操”等抖音号因为命名踩中了热词，也搭上了热榜的顺风车，曝光得到大幅增 加，如图10-13所示。

10.2.3 抖音原创视频引流

有短视频制作能力的用户，原创引流是最好的选择。用户可以把制作好的原创 短视频发布到抖音平台，同时在账号资料部分进行引流，如昵称、个人简介等版 块，都可以留下微信等联系方式，如图10-14所示。注意，不要在其中直接标注“微 信”，可以用拼音简写、同音字或其他相关符号来代替。只要用户的原创短视频的 播放量越大，曝光率越大，引流的效果也就会越好。

抖音上的年轻用户偏爱热门和创意有趣的内容，同时在抖音官方介绍中，抖音 鼓励的视频是：场景、画面清晰；记录自己的日常生活，内容健康向上；多人类、 剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等多样化内容，不拘于一个风格。用户在制作原 创短视频内容时，可以记住这些原则，让作品获得更多推荐。

10.2.4 抖音评论区人工引流

抖音短视频的评论区，基本上都是抖音的精准受众，而且都是活跃用户。用户 可以先编辑好一些引流话术，话术中带有微信等联系方式。在自己发布的视频的评 论区回复其他人的评论，评论的内容直接复制粘贴引流话术，如图10-15所示。

10.2.5 抖音私信消息引流

抖音支持“发信息”功能，一些粉丝可能会通过该功能给用户发信息，用户可 以时不时看一下，并利用私信回复来进行引流，如图10-16所示。

10.2.6 利用互粉群引流

互粉的意思就是相互关注，即你关注我，我也会关注你，这个方法在抖音早期 非常适用，很容易达到十几万的粉丝级别。但随着抖音的发展，互粉的效果已经越 来越差。此时，用户可以利用互粉社群来进行引流，弥补直接互粉的不足，增强粉 丝之间的黏性。当社群中的用户发了抖音作品后，可以将其分享到群里，让大家帮 忙转发和点赞，众人拾柴火焰高，自然能够快速成为爆款。如图10-17所示，为社群 引流的一些关键技巧。

10.2.7 互推合作引流

这里的互推和上面的互粉引流玩法比较类似，但是渠道不同，互粉主要通过社 群来完成，而互推则更多的是直接在抖音上与其他用户合作，来互推账号。在账号 互推合作时，用户还需要注意一些基本原则，这些原则可以作为我们选择合作对象 的依据，如图10-18所示。

不管是个人号还是企业号，在选择要合作进行互推的账号时，同时还需要掌握 一些账号互推的技巧，其方法如图10-19所示。

随着抖音在人们生活中出现的频率越来越高，它不仅仅是一个短视频社交工 具，也成了一个重要的商务营销平台。通过互推，别人的人脉资源也能很快成为你 的人脉资源，长久下去，互推会极大地拓宽你的人脉圈。有了人脉，还怕没生意 吗？

10.2.8 抖音矩阵引流

抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营，来打造一个稳定的粉丝流量池。道 理很简单，做一个抖音号是做，做10个抖音号也是做，同时做可以为你带来更多的 收获。打造抖音矩阵基本都需要团队的支持，至少要配置2名主播、1个拍摄人员、1 个后期剪辑人员，以及1个推广营销人员，从而保证多账号矩阵的顺利运营。

抖音矩阵的好处很多，首先可以全方位地展现品牌特点，扩大影响力；而且还 可以形成链式传播来进行内部引流，大幅度提升粉丝数量。例如，被抖音带火的城 市西安，就是在抖音矩阵的帮助下成功的。据悉，西安已经有70多个政府机构开通 了官方抖音号，这些账号通过互推合作引流，同时搭配KOL引流策略，让西安成 为“网红”打卡城市，如图10-20所示。

西安通过打造抖音矩阵可以大幅度提升城市形象，同时给旅游行业引流。当 然，不同抖音号的角色定位也有很大的差别。例如，“吃在西安”抖音号就是用各 种美食短视频吸引用户关注，甚至能够促使他们前往西安旅游，亲自品尝一下这些 美食，如图10-21所示。

再如，广西也推出了旅游抖音矩阵，共有85个旅游部门开通抖音官方账号，通 过短视频向全国用户展示广西之美，促进当地的旅游业增长。

抖音矩阵可以最大限度地降低单个账号运营风险，这和投资理财强调的“不把 鸡蛋放在同一个篮子里”的道理是一样的。多账号一起运营，无论是在做活动方面 还是在引流吸粉方面，都可以达到很好的效果。但是，在打造抖音矩阵时，还有很 多注意事项，如图10-22所示。

这里再次强调抖音矩阵的账号定位，这一点非常重要，每个账号角色的定位不 能过高或者过低，更不能错位，既要保证主账号的发展，也要让子账号能够得到很 好的成长。例如，小米科技的抖音矩阵主账号为“小米商城”，其粉丝数量达到243 万，其定位是引流变现；而子账号“小米手机”的粉丝数量也非常接近，达到了240 万，可以说能够与主账号媲美了，如图10-23所示。

10.2.9 跨平台引流

目前来说，除了那些拥有几百上千万粉丝的抖音达人账号外，其他只有百十来 万粉丝的大号跨平台能力都很弱。这一点从微博的转化就能看出来，普遍都是 100:1，也就是说抖音涨100万粉，微博只能涨1万粉丝，跨平台的转化率非常低。

微博是中心化平台，如今已经很难获得优质粉丝；而抖音则是去中心化平台， 虽然可以快速获得粉丝，但粉丝的实际黏性非常低，转化率还不如直播平台高。其 实，直播平台也是去中心化的流量平台，而且可以人为控制流量，同时粉丝黏性也 比较高，因此转化到微博的粉丝比例也要更高一些。

抖音粉丝超过50万即可参与“微博故事红人招募计划”，享受更多专属的涨粉 和曝光资源，如图10-24所示。除了微博引流外，抖音的内容分享机制也进行了重大 调整，拥有更好的跨平台引流能力。

此前，将抖音短视频分享到微信和QQ后，被分享者只能收到被分享的短视频链 接。但现在，将作品分享到朋友圈、微信好友、QQ空间和QQ好友，抖音就会自动将 该视频保存到本地，如图10-25所示。保存成功后，抖音界面上会出现一个“继续分 享”的分享提示，如图10-26所示

只要用户点击相应按钮就会自动跳转到微信上，这时只要选择好友即可实现单 条视频分享。分享成功后点开即可观看，不用再手动复制链接到浏览器上观看了。抖音分享机制的改变，无疑是对微信分享限制的一种突破，此举对抖音的跨平台引 流和自身发展都起到了一些推动作用，如图10-27所示

专家提醒

抖音账号流量不高的原因有两方面，一是内容不行，二是受众太窄。例如，一 个新注册的抖音账号，内容定位为“家装”，这就相当于把那些没买房和没在装修 的人群全部过滤掉了，这样账号的受众就非常窄，流量自然不会高。抖音平台给新 号的流量不多，用户一定要合理利用，内容覆盖的受众越大越好。

还有一点，“颜值”很重要，可以换一个帅一点的男演员或更漂亮一点的女演 员，提升视频自身的吸引力，从而增加播放量。抖音的首要原则就是“帅和漂 亮”，其他因素都可以往后排，除非你的才华特别出众，可以不用“颜值”来吸引 用户。

10.2.10 社交平台引流

跨平台引流最重要的就是各种社交平台了，除了微博外，微信和QQ都拥有大量 的用户群体，是抖音引流不能错过的平台。

1. 微信引流

根据腾讯2018年一季报数据，微信的月活跃账户达到10.4亿，已实现对国内移 动互联网用户的大面积覆盖，成为国内最大的移动流量平台之一。下面介绍使用微 信为抖音引流的具体方法。

（1）朋友圈引流：用户可以在朋友圈中发布抖音上的短视频作品，同时视频中 会显示相应的抖音账号，吸引朋友圈好友关注，如图10-28所示。注意，朋友圈只能 发布10秒内的视频，而抖音的短视频通常都在15秒以上，所以发布时我们还需要对 其进行剪辑，尽可能选择内容中的关键部分，如图10-29所示。

（2）微信群引流：通过微信群发布自己的抖音作品，群里的其他用户点击视频 后可以直接查看内容，增加内容的曝光率，如图10-30所示。注意发布的时间应尽量 与抖音上同步，也就是说发完抖音的短视频后马上分享到微信群，但不能太频繁。

（3）公众号引流：在公众号上也可以定期发布抖音短视频，将公众号中的粉丝 引流到抖音平台上，从而提高抖音号的曝光率。

2. QQ引流

作为最早的网络通信平台，QQ拥有强大的资源优势和底蕴，以及庞大的用户 群，是抖音运营者必须巩固的引流阵地

（1）QQ签名引流：用户可以自由编辑或修改“签名”的内容，在其中引导QQ好 友关注抖音号，如图10-31所示。

（2）QQ头像和昵称引流：QQ头像和昵称是QQ号的首要流量入口，用户可以将 其设置为抖音的头像和昵称，增加抖音号的曝光率。

（3）QQ空间引流：QQ空间是抖音运营者可以充分利用起来进行引流的一个好地 方，用户可以在此发布抖音短视频作品，如图10-32所示。注意要将QQ空间权限设 置为所有人都可访问，如果不想有垃圾评论，也可以开启评论审核。

（4）QQ群引流：用户可以多创建和加入一些与抖音号定位相关的QQ群，多与群 友进行交流互动，让他们对你产生信任感，此时再发布抖音作品来引流就自然会水 到渠成。

（5）QQ兴趣部落引流：QQ兴趣部落是一个基于兴趣的公开主题社区，这一点和 抖音的用户标签非常类似，能够帮助用户获得更加精准的流量，如图10-33所示。用 户也可以关注QQ兴趣部落中的同行业达人，多评论他们的热门帖子，可以在其中添 加自己的抖音号等相关信息，收集到更加精准的受众。

10.2.11 音乐平台引流

抖音短视频与音乐是分不开的，因此用户还可以借助各种音乐平台来给自己的 抖音号引流，常用的有网易云音乐、虾米音乐和酷狗音乐。以网易云音乐为例，这 是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ（Disc Jockey，打碟 工作者）、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。网易云音乐的目标 受众是一群有一定音乐素养的、较高教育水平、较高收入水平的年轻人，这和抖音 的目标受众重合度非常高，因此成为了抖音引流的最佳音乐平台之一。

用户可以利用网易云音乐的音乐社区和评论功能，对自己的抖音进行宣传和推 广。例如，抖音原创音乐人徐××就非常善于利用网易云音乐进行引流，他在抖音上 发布的歌曲包括《白羊》《青柠》《心事》及《鸽子》等都被粉丝广泛使用，如图 10-34所示。

如《白羊》这首歌还获得了抖音“看见音乐计划”活动的第二名。徐××在网易 云音乐平台中对这首歌的宣传也做出了很多努力，通过在歌曲评论区和粉丝进行深 度互动，推广自己的抖音账号，吸引他们前往抖音使用《白羊》作为BGM拍摄短视 频。如图13-35所示，《白羊》这首在网易云音乐平台上的评论量达到了20多万。

因此，评论推广是音乐平台引流的有效方法。除此之外，用户还可以利用音乐 平台的主页动态进行引流。例如，网易云音乐推出了一个类似微信朋友圈的功能， 用户可以发布歌曲动态，上传照片和发布140字的文字内容，同时还可以发布抖音短 视频，可以非常直接地推广自己的抖音号，如图10-36所示。

10.2.12 线下引流

抖音的引流是多方向的，既可以从抖音或者跨平台引流到抖音号本身，也可以 将抖音流量引导至其他的线上平台。尤其是本地化的抖音号，还可以通过抖音给自 己的线下实体店铺引流。例如，“答案茶”“土耳其冰激凌”、CoCo奶茶、宜家冰 激凌等线下店通过抖音吸引了大量粉丝前往消费。特别是“答案茶”，仅凭抖音短 短几个月就招收了几百家代理加盟店。

用抖音给线下店铺引流最好的方式就是开通企业号，利用“认领POI地址”功 能，在POI地址页展示店铺的基本信息，实现线上到线下的流量转化。当然，要想成 功引流，用户还必须持续输出优质的内容、保证稳定的更新频率，以及与用户多互 动，并打造好自身的产品，做到这些可以为店铺带来长期的流量保证。