跨境电商概况
2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》出台,涉及电商纳税、营业执照、交易规范等多个方面。在规范化加强的背景下,跨境电商交易规模2019年有望增至10.8万亿元,踏入十万亿市场。同时预计2020年中国跨境电商交易规模将达12.7万亿元。并且海淘用户规模也达到1.5亿人。
可以说,跨境电商行业正值迅猛发展时期,现在加入,还能再分一杯羹。想要做好跨境电商,需要把握好平台、物流、仓储等关键要素。其中,选对平台是重中之重。
常见的跨境电商平台模式有哪些?
随着跨境电商时代的到来,传统电商转型升级也势在必行。选平台对中小企业的外贸转型起着非常重要的先导作用。跨境电商借助第三方平台,不仅运营成本相对较低,并且入门简单方便,容易操作。
当前常见的跨境电商常用平台有三种,一种是自建电商平台,一种是入驻大的电商平台,还有一种就是使用SAAS+自营平台。
对于自建平台,优势在于这是根据商家自身产品特性组建的,更符合自身实际需求。但其劣势在于研发和系统维护成本较高,需要有专业的技术和业务团队加持。
入驻大电商平台,优势在于大平台可信度好,知名度高。但其劣势在于依靠传统电商模式,流量红利渐弱,经营成本高,也难满足商家定制要求。
使用SAAS+自营平台,优势在于成本低,完全自营,服务工具丰富,营销方式多样且简单易行,获得和成交转化更容易。美中不足的是,SAAS提供商众多,选择麻烦。
传统跨境电商平台门槛高
当前传统跨境电商平台的规则繁多,大量卖家涌入后,入驻的商家已经达到饱和的状态,越来越趋向于品牌化。平台不缺卖家,因此对于卖家的要求和考核越来越严格,申请手续复杂。
同时还需要缴纳高额店铺保证金,佣金比例不断提高,投入成本和门槛也越来越高。
此外,由于商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。商家若需要做推广,往往还需要花费一笔不菲的广告费,往往只能依靠平台带来的流量。
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跨境电商小程序平台优势
在人口红利瓶颈期,转向小程序战场是跨境电商的重要战略。微信小程序坐拥中国最大的社交流量池,为生活、娱乐、社交等场景赋能。截至2019年6月,在月活TOP100微信小程序中,电子商务、美食外卖、旅游出行、便携生活和游戏服务类这五类共占据了71席,其中电子商务类分布占比最大为20%。微信小程序的社交裂变和集聚效应突出。
对比传统电商,除了前期的开发费用之外,几乎没有其他费用,而且还不用每笔交易都被抽取佣金(当然,提现手续费另计)。此外,基于微信的用户数量,再加上小程序自带的各种营销功能,商家往往无需花费太多营销推广费用。
不同于传统电商模式,小程序是商家的“私域”平台,因此就不存在竞争关系。在这个前提下,客户进入小程序后,在选择需要的商品后,就会直接下单。对于商家而言,大大降低了客户流失率。
传统的电商平台从产生购买冲动到完成交易环节较多,而小程序的购买流程则更加简洁,从接受商品推荐到完成购买较短时间内就能搞定。这将有效改善传统电商模式下流量漏斗式,用户逐流失的情况。
此外,从小程序诞生以来,流量入口不断增多,目前的50+流量入口已经为小程序商城引流、获客、裂变、转化提供了极大的便利。基于微信的用户数量,再加上小程序自带的各种营销功能,商家往往无需花费太多营销推广费用。
微信扫码,“码”上知道