随着李佳琦、薇娅等直播带货红人的成功,电商直播这个赛道也越来越火爆,在移动互联网红利耗尽之际,电商+直播成为连接人、货、场的新模式。
在这样的大背景之下,众多互联网玩家开始瞄准电商直播这一行业。日前,科技巨头腾讯重磅发布”重力播”计划。那么当社交基础雄厚的腾讯做起了直播带货,又将给行业带来怎样的变化呢?
腾讯发布”重力播”计划2020年9月15日,腾讯看点直播”电商直播机构赋能大会”在成都举行,看点直播在会上,面向服务商、产业带、主播红人重磅发布的”重力播”计划也让众多合作伙伴们更清晰地看到了平台未来的思路与布局。
据悉看点直播将面向商家服务、电商培训、直播代运营、MCN、供应链5类服务商推出蓝V返佣、2亿+流量扶持、机构GMV抽成、多层级品牌背书和现金补贴5项赋能政策。此外,针对产业带基地,看点直播还推出分佣、红人打造、专属运营活动打造、战略合作4项扶持内容。
看点直播表示,未来”重力播”计划将在加大公域流量供给的同时,提升私域流量的裂变转化能力,打造一万个月收入过万元的商家或主播,一百个年销售超千万元的机构商家。
可以看出,看点直播是腾讯重点打造的一款产品,目前其已打通了包括QQ浏览器、QQ看点、腾讯视频等在内的多个优质内容平台,能够为商家和红人获取更多公域流量。此外QQ浏览器也已经上线”直播”频道及”好物”频道。腾讯看点直播很多红人主播、品牌商家是通过微信社群盘活私域流量,吸引熟客进入直播间,并通过运营活动刺激粉丝分享,以进一步提升直播间人气。
腾讯做直播的底气这次计划并不是腾讯在电商领域的第一次尝试和探索。近年来,腾讯在电商领域动作频频,特别是”小程序经济圈”的建立,不难看出腾讯布局电商领域的野心。
今年以来微信加速迭代,针对开发者所面临的流量贵、开发量大等直播痛点,微信上线了官方直播组件,并可一键分享至微信群,还能通过微信公众号引流,这些举动被外界解读为可帮助商家更好地构建私域流量,加上小程序已有的能力,将有利于商户的商业运营以及社群运营。
如果说”去中心化”是腾讯入局直播电商的底气,那巨大的私域流量就是腾讯直播去中心化的底气。作为社交霸主的腾讯,旗下两款产品:微信有超12亿活跃用户,QQ活跃用户也高达6亿,流量之大无出其右。如拼多多的快速崛起,除了自身打法的精妙,来自腾讯的流量扶持也发挥了不少作用。
对于腾讯做直播的前景我们可以做一个简单的对比:快手直播背靠3亿日活,抖音直播则背靠6亿日活,淘宝直播背靠淘宝5亿多的日活,那么腾讯直播背靠的日活无疑将更高。
巨大流量仅仅是一个方面,最重要的是腾讯所能提供的用户粘性是其他平台难以企及的。不论是微信还是QQ,其用户之间的联系十分紧密。这种通过强关系连接起来的用户可以让直播间内的转换率增加,也保证了主播和粉丝之间的连接度。
不难看出,虽然腾讯没能成为直播电商第一个吃螃蟹的,但是有极大概率”后发制人”,而重力播计划一旦成功,这也意味着腾讯距离自己的电商梦又进了一步!
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