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(朝闻道写作社群已重新开放。私信我“社群”,可以找到本社群的入口)
双十一之前的一个月,我给社群的伙伴拉了带货群,这次主打另一处的带货,头条则退居其次。因为另一处的门槛较低,人人都能参加。
然后我发现,这次带货的成绩,简直比四月差远了。
社群有个伙伴,在另一处单篇带货的收益,是2.7万元。他就是本次带货行动的MVP了。
但跟我半年以上的老学员,你们一定记得的!在四五月份的今日头条,这样的MVP,我们每天都能出一个,每天都不带重样的啊!
但这次,我们赚了几万的,基本上不超过3位,然后还有几十个赚了几千元的。再往下,就是靠带货赚了几百元的了(不含流量收益)。
我承受不了这种打击,我想静静。
总而言之,在青云计划取消、带货变现低迷的前提下,写作变现这件事,不可避免地进入了“深水区”
如果用浅显易懂的话,来解释什么叫“深水区”:那么就是:显而易见的变现方式,难度正在渐渐增加。我们必须从深水区,摸到属于我们的新道路。
但无论怎么千变万化,最后我们还得回归内容本身,这是永恒不变的规律。
所以,我决定在社群里,组织日更活动,以及安排大家在周六,复盘这一周的成败得失。
这第一周的复盘,的确让我发现了一个挺大的问题。
那就是,很多社群伙伴的写作能力还不错,态度也比较认真。但他们的运营能力,真的有待于提高。
哪怕我在社群一再强调:三分写作,七分运营,但结果仍然是这个样子。
虽然我忙得脚不点地,但我看来,今天这篇文章不写不行了。
(一)运营本是一件简单的事
最近这些日子,我一直忙着给一个大平台录制专栏,每天忙得昏天黑地。虽然这个公众号没更新,但我在你们看不到的地方,每天至少更新10000字起步,最后还要录制成视频交上去。
毕竟在其他平台开课,要无条件遵从平台的意思。所以,无论你听到我在别处,讲了什么花里胡哨的技巧,请不要惊讶——因为那个是我,那个也不是我。
我在大平台开课时,总会遵循一种原则,那就是“把简单的东西讲得复杂起来”。因为大多数人,认的就是这种纷繁复杂的套路。
但运营这种事,根本就没那么复杂。
说白了,一个账号的运营水平高低,只看下面两个标准就够了:
第一,别人看了TA的内容,愿不愿意关注。
第二,如何让粉丝之外的人,看到TA的内容。
第二条其实比较容易做到。如果一个人想攻下一个平台,只要坚持输出一段时间内容,最多一个月,就足以将这个平台的流量走向摸清楚了。
真正的难点,在于第一条。这一条,可以解答一切“为什么我写了爆款,却不涨粉”这样的问题。
一账号能不能吸粉,完全取决于他的主页建设,包括个人简介、头像、内容等方面,其中的内容尤为重要,它诠释的就是号主的“人设”:你到底是一个怎样的人,对于我来说,到底有什么用处?
我以前曾经强调过,你的内容有用,就能吸引来粉丝的关注。但我当初忘了说一点:有用这个词,本身是一种多元的产物,并不仅仅是积极向上的内容,才算有用。
更何况,在未来的几年,“通过努力逆袭”的故事会越来越少,那些失去希望的底层群众,会需要更多的娱乐内容麻痹自己。
如果你的内容,能让一群人每天追着看,就像追剧一样,哪怕他们仅仅是为了消磨时间,这也能算是“有用”。
越是有用的账号,商业价值越高。一旦你在自己“有用”的范畴里,偶尔带了一件佣金可观的好货,相信我,你的收益会超乎你的想象的。
而且,这和双十一毫无关系(这个伙伴目前的出单,已经是50+本了,她平时只做内容,这次只是随手带了个货而已)。
如果拼流量,我们注定拼不过大号。倒不如从小处下手,暗戳戳带走粉丝的注意力,悄悄将他们的王座侵蚀一空。
(二)让世界见证你
想靠内容给人留下深刻的印象,我明确地告诉你,基本不可能了。
前几天在和社群学员沟通时,她说比较喜欢读干货书,打算在这个领域持续做下去,我心里是有些为难的——如果纯靠内容写出特色,那种可能性基本为零。
因为同质化的选题与博主,简直是太多太多了,多到数不胜数。得多么超凡脱俗的文笔,才能在这群人里写出头?
最后的一根救命稻草,在于打造人设,你必须挖掘出自己与众不同的那一面。
我在批改周复盘的时候,针对两个人给出了相对清晰的建议。这两个社群伙伴,一个罹患了非常难以治愈的慢性疾病,但却仍然坚持写作;另一个伙伴是杭漂,是万万千千前有遥远梦想,后不能回家乡的漂泊者的缩影。
这样的人设,是非常容易立起来的。
身为慢性疾病的患者,如果每天能分享与疾病斗争的故事,无疑能为更多的人,带来鼓励与希望。而拥有杭漂身份的人,无疑也带着阶层上升的使命,来到了陌生而冰冷的大城市。他的种种生活细节,无疑能为更多的同路人,带来一抹珍贵的亮色。
同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。这便是粉丝粘性的来源之一。
但很可惜,就他们的人设,我还是从线下见面会中了解到的。如果没有线下的交流,我根本不可能了解到这些生活细节。
这意味着,如果在周复盘中,不靠文字透露自己的真实碎片,只想纯靠内容吸粉,那真是把自己的路子走窄了。
如果我不能从内容里,了解到你生活的点点滴滴,我又如何能帮你出主意呢?
希望社群的各位伙伴,能在下周的周复盘里,在归纳总结内容之外,多让我见证你的人设碎片。
或许,这是你在深水区唯一的“救命稻草”。
(三)再看“弱传播”
可能社群的各位伙伴,对“弱传播”的领悟还是不够到位。
没有人能记住你的完整人设,他们真正能记住的,只是你的一鳞半爪,些许碎片而已。
对于整个人来说,这些碎片即为“弱”。恰恰是这些不起眼的碎片,能为你带来全新的流量,是为“弱传播”。
我们在内容里要重现的,恰好就是人设里的碎片。
没有人能记住你的十五分钟自我介绍,连暗恋你的人也做不到这一点。然而,就算是全程走神的听众,也能记住你在转身下台时,一不小心摔了一跤。
如果落到文字上,那就是“我今天到阿里姥姥公司做了演讲,结果下台时一脚踩空了,还摔了一跤。幸亏牛云总裁把我扶下去了。”
就这样,你不仅深入了人心,还把握了一段时间的热度。至于你能否风云再起,那就看你自己了。
希望社群的各位伙伴,都能根据我的提示,适当改善自己下周的人设铺垫,从而有效改善下周的复盘记录,从而为“深水区”的开荒,来奠定新的可能性。
与社群的各位伙伴共勉。
鉴于还有社群伙伴,没读过《弱传播》这本书,我决定留个链接,需者自取。
需要的伙伴,点击下方商品卡可自行购买。我选了全平台最便宜的那一本:
(朝闻道写作社群已重新开放。私信我“社群”,可以找到本社群的入口)
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